中国江苏网

CSI阿特斯太阳能公司总裁 瞿晓铧

    ＣＳＩ阿特斯，致力于将太阳能转换为电能的光伏产品的研发、制造、销售和售后服务。自2001年以来，CSI阿特斯先后在中国建立了三家独资企业：CSI阿特斯光伏电子（常熟）有限公司，CSI阿特斯光伏科技（苏州）有限公司，CSI阿特斯太阳能光电（苏州）有限公司。

受访人：常熟工厂副厂长   俞春娥
        常熟销售支持经理   薛萍
        常熟工程技术部产品经理  沈坚

    这几位都是伴随公司成长的员工，从底层做起来，分散在市场、技术、生产部门。

    Q：各位做一下介绍：

    A:俞春娥:2002年3月进入阿特斯的，当时应聘操作工。经过培训后因为比较肯吃苦，接受能力不错，经领导考察，被升为班组长。在成为班组后，又被提升为生产线线长、生产主管。在今年3月接受公司的任命，负责常熟工厂的管理，成为常数工厂的代理厂长。

      薛萍：2003年11月进入阿特斯，从商务助理做起的，升为主管、销售支持经理，处理十家欧美客户，负责客户前期的一些订单起草、报价、客户沟通、产品版型确定以及之后的收盘、发货和一系列的客户服务。从03年到现在，光看销售业绩就能看出阿特斯的发展，那也正好给了我们这些初级员工一个机会去提升自己的能力、积累经验。

     沈坚：04年11月加入阿特斯的，04年正好是阿特斯起飞的一个阶段，我也有幸见证了阿特斯发展的过程。随着公司的发展，我的职位也有了三个阶段的发展。刚进入公司时我是做工艺工程师，主要负责现场，06年时被转为产品工程师，负责前期设计和开发，07年成为产品经理。每个阶段的提升对我来说都是一个很大的转折点。使我从一个没有经验的刚毕业的大学生快速掌握了一些基础知识。这三个阶段的发展，主要有以下几点促成：一个是我们整个行业在发展；二是公司的管理和公司的文化，能给年轻人发展的平台和机会；三是我们自己的努力。

    Q：公司上市对于你们个人的影响，带来了什么样的变化？
    A：俞春娥：从自己的感受来说，觉得自己所作的越来越重要了，会感觉到荣誉感，会觉得自己的工作相当地光荣。

    Q：有没有遇到过挑战或者是压力所在的地方，除了以前要做的工作之外，现在还要承担管理职务，包括要面对跟自己的团队沟通的问题要解决现实的问题以及跟上层沟通，有没有压力？
    A：俞春娥：压力是有的，从基层上来，学历不够高，对比高学历的员工，压力肯定是很大的。但压力可以在实际工作中转化成动力，我们要通过不断地学习来充实自己。公司近期也在考虑送我出去培训。
       薛萍：因为我是要面对客户的，阿特斯从一个民营企业到一个上市公司，当我走出去跟客户谈的时候，后面背负的是不一样的东西，包括写邮件打电话，种种的言行举止，给客户的感觉。我觉得我的压力主要是这块的。

    Q：阿特斯是一个市场销售导向型的公司，不是一个研发导向型的公司。在这个过程中，怎么处理这个矛盾呢？

    A：薛萍：虽然是销售导向型公司，但是各个部门的沟通比较充分，现在太阳能市场还不是销售导向型，这个行业比较特殊，所以需求特别旺盛。现在国内的厂商做得还是比较低端的太阳能的产品，一旦本土的厂商提高了研发能力或者拥有成本的优势，必然会带来一定的竞争和挑战，行业不停地升级换代，仅仅以市场为导向，可能也不是长久之计，没有配套的前瞻性的产品出来，对企业的发展以及对产品经理的压力会非常大。

    现在我们公司大部分是以销售为导向，客户提出要求然后去生产产品，我们有一整套的开发流程，从概念性到产品，每个阶段都有审核，比如到哪个阶段无法完成要求，也会通过会议说明原因，公司也不会因为这个产品无法完全实现客户要求而责怪我们，我们各部门充分沟通来解决问题。以技术为导向，我们开发出了跟别人不同的产品，对于销售就会很顺利。这两者之间是一个互补互相沟通的过程，现在以销售导向居多，但是技术导向也已经开始慢慢发展起来。

    Q：关于2008奥运，绿色人文绿色奥运，这点和太阳能是有联系的，因为太阳能是一个绿色产品，是环保的。今年针对中国这个市场，针对奥运这个契机，阿斯特有什么样的战略计划？

    A：俞春娥和沈坚正好在做一个奥运的产品，我们有一个奥运的产品在奥运会上中标，正好是宣扬绿色奥运绿色人文这个概念的，太阳能灯柱，在奥运景观大道上的太阳能灯柱。从公司来说，这个项目本身争取去做就表现了我们公司对绿色奥运这个方面的投入。这个项目从拿到业主方最终确定的要求到投产时间非常非常短，同时业主方通过他们的考虑，虽然以我们为主，很多技术需要我们来开发提出，他们还引入另外一家企业，采取双供应方案，这样我们要把我们以前一年多先行积累的很多知识传给另外一家才可以。

    最终来说，通过奥运会这个契机也让大家对绿色环保太阳能也有更多的认识，说到底是要把一个行业做大，行业做大了以后一个大的行业中会有10个20个100个成功的企业，大家都会好。但要是行业很小，只有一个企业也好不了。这个行业最终是大家好就都好，有一两家做得很糟糕对大家也会有影响，最终我们要推广要催生出的是一个像今天电脑或者电视机这样的市场，只有到这个程度之后，节能减排才会有意义。最终我们要看的是一个大的行业，通过一系列事情它催生出来。