网民热议宝胜创业精神与成功经验

宝胜，这个位于宝应的电缆企业，自1985年创办以来，从小到大、由弱变强；2005年，集团实现营业收入50．6亿元，名列扬州地方工业企业第1位；主业电缆产销规模连续四年居国内同行企业之首，被誉为“中华第一缆”。

昨天，本报特别邀请宝胜集团董事长夏礼诚和市经贸委副主任王华平，作客“党报在线”，就宝胜的创业精神和成功经验，和广大网友进行了热烈交流。

宝胜精神精髓：不断创新，勇争一流

标杆（网名）：一个企业的发展离不开和谐、果断的管理层，请问宝胜的管理层都负责一些什么样的事情呢？你们又是如何做到管理创新的呢？

夏礼诚（宝胜集团董事长，下同）：我们的决策管理层负责企业的发展规划。具体讲，董事长想未来，总经理干当前。现在决策层负责的是远景规划、重大的项目投资、资本运作等。管理层是对每年的目标实行责任制考核，制订企业的销售、利润、费用目标，并把每月完成的情况公布，让职工和决策层监督，年终对于不能完成预期目标，排名后8％的管理干部，给予诫免或调岗，对空缺的岗位会通过公开竞聘。并且我们还推荐科学采购、ERP管理等管理机制创新。

春风四度（网名）：宝胜要做百年企业，你们未来发展的底气在哪里？扬州企业能够从中借鉴什么？

夏礼诚：坚持科学的发展观，要不断地创新。对未来的发展底气在哪里？底气是我们有15个人的领导班子，年龄层次是30多岁、40多岁；到今年底，已有12位取得MBA硕士学位；公司现在已有本科生115人，职工中45％是大专以上学历，他们积累了一定的实际操作和专业知识，这是宝胜多年来培养的结果。这不是一个企业短时间内可以做到的，这是我们今后发展的本钱。

流水不腐（网名）：人永远是社会财富的创造者，请问宝胜以什么来凝聚员工，如何使员工心往一处想，劲往一处使，爱厂如家的？

夏礼诚：凝聚员工，首先给他们适合发展自己专长的环境，并且要不断培养他们，提高他们的劳动技能和管理水平。我们公司安排员工到外地大专院校深造，做得好的员工，我们每年评选星级员工，激励他们，工作的业绩和工资奖惩挂钩；领导班子每年在制定发展目标的同时，向员工承诺工资增长的幅度，我们对员工的养老金、医疗重大保险以及财产保险、住房公积金都如数按期缴完，对员工的重大疾病公司有基金会给予帮助。

佩服（网名）：夏总，听说你们的一个区域销售员一个人一年的销售额就达到了一个亿，太不可思议了，这是真的吗？那又是如何做到的呢？是你们产品品牌魅力的体现吗？

夏礼诚：我们一年销售额超过1个亿的销售员是真的，今年估计要有四五位销售过亿元的销售员。今年1季度已有1个销售员过2亿元，1个销售员过1亿元。我们公司的决策以市场为龙头，主攻国家重大工程项目，不搞低价位的竞争。我们有一套快速的反应机制，有一支销售工程师队伍负责技术交流，营销办事处负责区域的团队合作。品牌也是我们做好重大项目的平台，也确实是我们品牌价值的体现。

由来由去（网名）：你们是如何打造自己的品牌的呢？在品牌创新方面有哪些宝贵经验？

夏礼诚：宝胜获得行业内唯一的一块中国驰名商标，是中国名牌和全国免检产品，对企业的发展起到了很大的推进作用，以质量树牌，以服务争牌，以科技创牌，以诚信立牌，以法律护牌。

春风二度（网名）：在宝胜发展道路中，在遇到一些“关卡”时，你和你的团队是怎么应对、怎么决策的？

夏礼诚：遇到一些重大的问题，关键是领导班子集体研究，始终围绕企业的发展去决策问题。特别是我个人，在决策时，遇到重大问题会慎重地听取有关方方面面专家的意见，经常以“自以为非”的态度来对待自己。当集体研究决策以后，我会非常努力地想方设法克服困难去做好。

淘宝宝（网名）：夏总有没有遇到力不从心的问题。如果让你做更大的官，您愿意离开宝胜吗？宝胜如果离开你，您会叮嘱接班人的第一句话是什么？

夏礼诚：刚刚进集团公司的时候，管理层由于以前一些责任制没有十分明确，习惯于传统的管理模式，即一把手说了算，很多的问题会依赖一把手拍板，会感觉很累，有时工作达不到预期效果，感到有些力不从心；今年我已58岁了，按照中国的公务员的有关制度，我不可能再去做大官了。现在我还不愿意离开宝胜，因为“十一五”的发展目标，我们刚刚制定下来。今年是“十一五”的开局之年，打好基础非常重要，当前我们发展的园区的建设还有很多的事情要与社会上有关部门协调，由于我在许多综合部门工作过，有处理这些复杂矛盾的能力。在我退休之前，把两年的时间尽量用好，为下一任的领导班子打好基础。如果说我要离开宝胜的话，会叮嘱一句话：“团结拼搏、勇创一流、不断创新、持续发展”。

张国权（高邮电线厂的法定代表人）：能谈谈遇到一道道坎时，是怎么趟过来的吗？

夏礼诚：张厂长，你好，我们都是同行，可能你做电缆的时间比我早，有很多的地方有可能要当面交流。遇到重大问题的决策，现在我们国家的企业都是依法治企，硬的法律规定不要逾越，可以与部门协调的事情你必须利用国家有关对企业有利的政策，把企业的发展情况和有关部门说清楚，让人们理解，予以支持。

成功启示：地方工业可以做大做强

太阳雨（网名）：请问扬州其他企业发展相对滞后主要问题是出在什么地方呢？与宝胜相比需要作哪些方面的努力呢？

王华平（市经贸委副主任，下同）：我市的一些企业之所以发展相对滞后，主要缺乏宝胜的创新精神和创业激情。学习宝胜就是要咬定发展不放松，勇抓机遇创大业、干大事，求大突破；学习宝胜经验，就是要解放思想，锐意创新；学习宝胜经验，就是不断争先创优。

李玉金（江苏长宏铝业有限公司总经理）：自从《扬州日报》报道宝胜的事迹开始，我就对宝胜的发展比较关注。想请教两位一个问题，中国民营企业寿命普遍较短，当企业达到了一定规模之后，什么才是企业最重要的，是资金，还是人力资源，还是企业的科技含量？

夏礼诚：我认为，企业的创建初期和成长发展阶段必须以市场为龙头，宝胜的体会是，市场慢一拍，危机增十分，没有市场就没有企业，企业的产品如果市场不认可，资金不能回笼，科技不能创新，效益不能体现，公司的不断积累就不能完成，更谈不上企业的发展。马克思曾经说过，生产出来的产品进入市场，实际上是完成产品的“惊险的跳跃”；如果不完成，摔死的不是产品，而是企业和企业经营者。

吉鉴宏：“五亭”也算是扬州本土品牌中的佼佼者了，但公司在近年的品牌推广中遇到了不小的困惑。1996年我们公司生产的扬州包子开始走出市场，通过多年的努力，北京、上海、杭州及不少省内城市都有销售。但怎样使我们的五亭包子得到国内外市场的认可，希望您能够指点迷津。

夏礼诚：俗话说，众口难调，做食品行业真不容易，量做大更不容易，因为你们面对的消费群体是社会广大市民。你们做这行比我们做电缆难多了，宝胜单笔电缆合同量过千万元的每年近百个，我们的产品是直接与用户见面，与你们的产品零售有着本质的区别。很乐意有机会与你见面，共同探讨，相互启发。

面壁三思（网名）：在众多企业发展进程中，创业之初，都能艰苦创业，有了一定基础之后，如何保持那种激情和斗志呢？

王华平：宝胜精神就是团结拼搏、勇争一流。20年来，宝胜人从200多人拓荒创业到今天成长为行业和地方的领军企业，凭的就是一种坚韧不拔的创业激情。要激发扬州工业企业创业的激情，除了从企业角度增强内生动力之外，还需要从企业外部创造良好的创业和发展环境，为此我市近年来出台了一系列的鼓励企业创新创业的政策措施，取得了显著的效果。

明月（网名）：您认为扬州目前的工矿企业要蓬勃发展，需要一剂怎样的猛药才行呢？

夏礼诚：各个企业有各自不同的发展状况，我觉得企业的决策非常重要，一个好的领导者决策正确可以使困难企业走出困境，如果脱离企业的实际，不了解市场，决策失误，就能使一个好的企业陷入困境。目前扬州市政府提出地方企业要搞好“双创、三重”，就是一剂猛药，各个企业必须掌握好各自的剂量。

浪漫的鱼（网名）：对于“步履艰难”的扬州本土工业，宝胜经验到底有什么现实意义？宝胜经验学得来吗？

王华平：这位网友，我首先不太赞成你对扬州本土工业的评价。近几年来，我市工业提速发展，地方工业已经得到了长足进步，“十五”时期，地方工业年均增速达到20％以上，经济总量已经翻了1．5倍。宝胜经验的现实意义主要在于地方工业在现有基础上如何进一步提升竞争实力，加快做大做强。宝胜能在经济基础相对较为薄弱的宝应成长壮大，它的发展经验就一定在我市其他地区生根、开花、结果。

李定（扬州钟艺玩具有限公司负责人）：我们公司最近尝试动漫和玩具的结合，在营销和市场拓展上，走出了一条新路。和传统模式相比较，加快了企业的发展和知名度。希望王主任和夏总能够给予指点。

王华平：这是一种很好的形式，动漫与玩具设计相结合是国外玩具企业一种趋势。要取得成功必须结合我国的特点，发挥扬州工艺的传统优势，走出一条集成创新之路。

春风三度（网名）：多年来，工业是扬州经济发展中的一个“短腿”，远远落后于苏南，甚至还不如临近的泰州。我想问一下，在“十一五”，我市在发展工业、扶持工业上，有什么新的举措？

王华平：扬州工业虽然与苏南存在明显的差距，但就扬州工业的发展现状看，扬州工业增加值占全市GDP的比重近50％，上缴利税占全市的总量60％以上。近两年来，工业对全市GDP的增量贡献都在60％以上。我市对工业经济的扶持近年来力度明显加大，仅去年市县两级财政对工业“双创”项目的扶持资金就达到1个亿以上。我市工业需要在“十一五”期间得到充分的发展，目前我市已编制好“十一五”工业发展规划，在发展工业、扶持工业上提出了一系列的新举措，包括“双创”政策激励，就是“一个落实、六个鼓励”。

为扬州加油（网名）：上个世纪90年代，扬州的车、船、机等行业，有一批旗舰型的企业，如今没有什么声响了？扬州如何打造像宝胜这样的航母？

王华平：首先感谢你对我们扬州工业的关注和关心。在市场经济情况下优胜劣汰是永恒的法则，企业如果不能在激烈的市场竞争中抢抓机遇、奋勇争先，就会在市场中处于劣势甚至被淘汰。近几年来，我市在车、船、机行业中虽然有些企业发展迟缓，但在这些行业中也涌现出一大批充满活力的新企业，也有些老企业通过改制重组走出困境获得新生。政府在各方面已经营造了良好的发展环境，也出台了一系列的优惠政策，我们将大力打造像宝胜一样的企业航母。

我是第一（网名）：扬州追赶泰州、南通，关键要从什么地方来入手破题？

王华平：扬州工业经济近年的发展速度较快，2005年在全省增幅排名第6位，一度时期跃入前3位。扬州与泰州和南通相比的主要压力：一是发展速度；二是企业规模；三是后续大项目；四是产业结构还需要调优提升，产业链还需要拉长，并向高端攀升，同时在发展中还需要进一步解放思想，提升发展理念。

蒋顺（网名）：我是一名浙江商人，想在扬州投资办一个食品厂，不知道扬州的投资环境如何？

王华平：我们扬州广陵产业园已建成食品工业园，投资环境较好，投资的软环境和硬环境得到了很大的改善，最近几年已有众多浙商来扬投资创业，也欢迎你到扬州来投资兴业。本报记者整理