永乐电器提出互换门店 国美和苏宁态度不一

家电零售业之间激烈的价格战和贴身肉搏已经让各个厂家都看到了弊端，三大连锁巨头已经开始反思这种竞争方式并寻求突围之道。

与之前媒体猜测的国美、苏宁、永乐可能互相参股的合作方式不同，家电卖场正在酝酿的是“互换门店”。

永乐提出互换门店

“互换门店只是一种想法，大家还在讨论，没有到具体实施的层面。”昨天，永乐电器董事长陈晓对《第一财经日报》表示。

陈晓解释说，任何一家都存在全国区域市场分布不均衡的现象，在某一个地区，可能有的强势、有的弱势；有的盈利、有的亏损，互换门店的方式可以实现各家利益的最大化。

永乐提出的“互换门店”计划是指退出自己经营不善的区域，进一步巩固在强势地区的优势。比如在某一地区，经营不善的永乐彻底退出，把自己的门店交给苏宁或者国美等去管理。

“对于陈总提出的这种方式，我肯定双手赞成，这是理性竞争的表现。”苏宁电器总裁孙为民表示。

实际上，随着家电连锁店之间的竞争加剧，以及门店数目的迅速攀升，三巨头都已经完成了对全国一级市场的战略布局，并开始向二、三级市场拓展。

永乐市场部经理黄建平则透露，首先可能会选择南方合适的部分区域进行试点。

其实，对于这种互换门店的方式，永乐和大中已经开始在采用，比如永乐把北京的门店交给大中管理，不过由于永乐和大中是合作关系，当把这种方式同样推广到竞争对手国美和苏宁身上的时候，家店卖场的竞争格局有可能因此而变化。

永乐一厢情愿？

不过，对于永乐积极提出的这个方案，国美和苏宁方面的态度耐人寻味。

国美新闻发言人何阳青表示：“这个还不到谈论的时候。”当记者询问这是否意味着国美对此不太支持，何阳青以正在开会为由没有表态。

孙为民对此虽然表示非常赞同，但他向记者描述的苏宁认可的方式，与永乐方式却还有不小差距。孙为民称：“对于竞争对手经营不好的店，我们肯定要关注；我们自己在投入产出等方面不理想的店，我们会考虑关掉。”

孙为民对于互换门店更认可的方式是“相互关照意义上的友情告知”。他解释说，其实现在几大卖场之间已经做到了这一点，相对于以前竞争对手之间互相拆台，杀敌一千，自损八百的做法，现在如果有哪家店面经营不下去了，肯定会互相通知。

孙为民还认为，互换门店也没有必要去签署书面协议，其中的权利、义务很难规定。

有分析人士则指出，互换门店很容易造成市场分割，市场发展也不是用协议的方式可以规定的，不符合家电连锁店的发展趋势。

孙为民认为，不管这种方式是否可行，至少说明现在家电连锁店已经开始调整竞争策略，采取措施规范恶性竞争，合理使用资源。