1元购5斤羌脆李，松茸冻干片，生榨沙棘汁，手撕牦牛肉，牦牛奶粉，蜂蜜，玫瑰花茶，九寨沟、达古冰川、黄龙、四姑娘山景区门票……长达8小时的直播中，“主播”们不断让消费者“惊喜多多，实惠多多”。

7月22日，阿坝藏族羌族自治州州长杨克宁领衔下辖1市、12县政府主要领导开启“净土阿坝”消费扶贫州县长大联播，向6.28亿拼多多消费者推介川西藏羌好物。为体现阿坝州诚意，直播中各县（市）长提供了多款足量“1元秒杀”“0元抢购”“骨折价”优质好物，覆盖多款阿坝州优质农产品及热门景点。

▲ 阿坝藏族羌族自治州州长杨克宁（右）在直播中品尝阿坝州出产的牦牛奶。(摄影：安舜)

在州长与13县（市）长组成的“消费扶贫天团”助力下，当日有近180万消费者观看了此次直播，直播间直接成交额近115万元，50余款产品销量上涨5倍以上。直播带动阿坝州拼多多农产品销量上涨4倍，成交金额创“三州三区”深度贫困地区历史新高。关键词“净土阿坝”搜索次数一天内从0上涨到“4位数”量级。同时，牦牛及牦牛相关制品、羌脆李、松茸等阿坝州地方特色农产品搜索、浏览、关注量上涨6倍。

此次活动是“三区三州”深度贫困地区首个汇集全部地区县（市）长的消费扶贫大联播。州长杨克宁表示，“与拼多多联合举办‘净土阿坝’消费扶贫直播节，旨在认真落实中央、省、州关于‘脱贫攻坚助农增收’的决策部署，让特色产品对接更大的线上市场，让电商扶贫惠及更多贫困群众，让线上直播发挥出更好的综合效益，全力促进群众增收，切实巩固脱贫成果，真正实现同步奔康”。

作为中国最大的农产品上行平台，截至2019年底，拼多多平台国家级贫困县商户的年订单总额达372.6亿元。5月20日，国务院扶贫办和拼多多联合启动“消费扶贫百县直播行动”，助力扶贫产品开拓线上渠道销售，帮助贫困县及脱贫摘帽县形成可持续的产销对接机制。此次阿坝州与拼多多联合举办的消费扶贫州县长大联播，正是“消费扶贫百县直播行动”的重要一站。

7月以来，拼多多连续支持“三区三州”地区农产品开拓农产品上行通路。在阿坝藏族羌族自治州消费扶贫州县长大联播之前，凉山彝族自治州人民政府、广东省佛山市人民政府也曾与拼多多联合启动佛凉消费扶贫大联播。

州长带队完成“消费扶贫天团”首秀 直播间金额创“三州三区”新高

阿坝藏族羌族自治州位于四川省西北部、川甘青三省交界地区，是长江黄河上游重要的生态安全屏障。高原高寒的气候和地貌，让阿坝州充满冰川、草原、雪山等内陆罕见的自然风光、浓郁的藏羌风情。日照充足、昼夜温差大的特性也让阿坝州拥有许多天然优质的农特产品，在线下传统渠道时代，它们大多寂寂无名。

杨克宁关注电商直播已久。阿坝州在2020年初实现全域脱贫，如何巩固脱贫成果，走向小康生活成为新的课题。今年“两会”接受采访时，杨克宁就提出，用直播带货的方式推广“净土阿坝”品牌，利用电子商务让阿坝州特产走出高原，走得更远。

▲ 阿坝藏族羌族自治州州长杨克宁（右）在接受采访时表示，希望借助与拼多多等新电商平台的合作，全力促进群众增收，切实巩固脱贫成果，真正实现同步奔康。(摄影：安舜)

首次走入直播间，杨克宁马上“入乡随俗”，一见面就给消费者发起了888元的大红包，并邀请消费者在评论区打出“净土阿坝”；紧接着杨克宁还带来了500份1元5斤的羌脆李，链接上线不到1分钟，2500斤羌脆李“秒空”。紧接着1800张九寨沟、达古冰川、黄龙、四姑娘等景区1元门票上线直播间，再次短时间内“被买到下架”。

不仅准备了足够优惠的商品，杨克宁还在直播中细心介绍牦牛奶与普通牛奶的异同：“我们的牧民常形容牦牛吃的是虫草贝母，喝的是冰川水，住的是风景区’”，“牦牛全年产奶量仅是普通奶牛的三十三分之一，免疫球蛋白含量高，同时富含天然乳钙，是补钙佳品；它还含有人体所必需的18种氨基酸、维生素H等多种稀有营养成分”。

在杨克宁州长带来的“骨折”力度商品和耐心讲解，让直播间消费者纷纷点赞。州长下播后，立马有消费者在评论区询问，“州长下次什么时候来？”

“发红包、限时优惠、做‘爆款’商品，这些直播电商的主流玩法在阿坝州消费扶贫州县长大联播中都能看到，结合州长、县（市）长的背书和消费扶贫的理念，将直播电商的带货效果发挥到了新的高度，单个直播成交金额创下‘三区三州’地区新高”，拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克认为，此次直播活动有望成为“三区三州”农货上行样本。

“时时有优惠，县县有高潮” 多款阿坝州优质好物卖到脱销

州长为农民增收卖力直播，县（市）长们也不甘落后。从早上9点到下午5点，多款阿坝州特有的高原农产品完成电商平台直播“首秀”。

“九寨沟不止有九寨沟”，借直播的机会，九寨沟县县长陶钢向消费者展示了九寨沟的另一面，不仅有庄园出产的葡萄酒，还有富含锶元素的天然矿泉水。“我和壤塘有个约定，相约去诉说思念的情”，壤塘县县长张德发和他的歌声一起进入直播间，这位在阿坝州工作了20多年的干部对壤巴拉地区的鲜牦牛肉、藏香了如指掌，“壤巴拉牦牛肉质细嫩、味道鲜美，脂肪含量低，营养价值远高于普通牛肉”。

理县80后清华县长王世伟是拼多多消费者的“熟人”，今年6月，王世伟身着羌装，向拼多多消费者推介高原土豆、车厘子。这次王世伟还给消费者带来了含油量更低、更健康的冻干薯条。松潘县县长李建军讲起了文成公主与松赞干布的爱情故事，松潘县是通向青藏高原的川西门户，李建军“因地制宜”向消费者推荐起了有缓解高原反应作用的“青藏原根”。

作为“天团”唯一的女性担当，汶川县县长旺娜独辟蹊径，卖起了鸡蛋和手机壳、方巾等文创产品，推介羌族释比文化；马尔康市长窦孝解、副市长龙湛洵“双子星”轮流直播，鲜美高原野生菌让消费者直接评论“不买血亏”。

▲ 活动宣传海报。

小金县县长姚奇杰现场品尝生榨沙棘汁，推介高原优质松茸，瞬间显著提升直播间客单价。“20斤鲜果1斤膏”，金川县县长朱锐简单直接，直接为消费者带来了80元的雪梨膏直播优惠券；黑水县虽然名为“黑水”，但境内拥有洁白的冰川、雪山，黑水县县长何晓兵不仅带来了藏香猪，还卖起了冰川矿泉水。

直播中，若尔盖县县长余开勇，阿坝县县长陈宝华，红原县县长索仓嘉央罗萨，茂县副县长周耀也陆续出场，献出直播首秀，为消费者带来若尔盖藏羊肉、阿坝中蜂蜜、红原牦牛奶粉、茂县花椒等地方特色产品。

“一个人只拥有此生此世是不够的，他还应该拥有诗意的世界”，县（市）长卖农产品不忘推介阿坝州的风土人情。为助力阿坝州旅游复苏，吸引更多消费者前来观光、消费，九寨沟、达古冰川、黄龙、四姑娘、卓克基土司官寨、黄河九曲第一弯、古尔沟温泉、毕棚沟等景区的诗情画意也被“消费扶贫天团”的“主播”们娓娓道来，景区门票配合空前的优惠力度被一抢而空。

新电商助推阿坝州农牧业转型升级 县（市）长直播助力“净土阿坝”品牌出山

近年来，阿坝州以消费促扶贫，持续利用电商势能推动州内农牧业转型升级。2017年到2019年，阿坝州全州累计实现电商网络交易额206亿元，年均增速达到20%，位居全省前列。2019年，阿坝州累计完成快递业务量同比增长33.53%；今年受到疫情影响，仍然保持了强劲的增速，2020年前5个月累计完成快递业务量146.79万件，同比增长28.22%。

借助拼多多等新电商平台，阿坝州形成了牦牛肉、甜樱桃、糖心苹果、青红脆李、野生菌、马铃薯等一批农牧业农产品上行产业带，并利用强劲的销售带动区域供应链服务发展、企业经营、农产品种植培育模式升级。与此同时，性价比农资和工业消费品也借助电商进入阿坝州山区藏、羌同胞的日常生活。

在拼多多拥有多款销量破“10万”爆款的休闲食品品牌“米老头”，薯类加工车间就位于阿坝州理县。在线上销售的带动下，2018年以来，阿坝州米老头公司的业务逐渐走向上游，从马铃薯加工、包装、发货延伸到种薯繁育、基地种植等方面，在马尔康、黑水、壤塘等地均建立了种植基地，在农民家门口创造就业机会。

国务院扶贫办联手拼多多推出消费扶贫直播行动，聚焦贫困地区的扶贫产品，突出对阿坝州等“三区三州”重点区域的帮扶。阿坝州长携13县（市）长组成“消费扶贫天团”拼多多直播助农，正是阿坝州农产品电商在电商直播和消费扶贫的推动下进入品牌发展新阶段的重要标志。

“阿坝州的农畜产品‘量小质优’，非常适合通过电商平台产地直发，让消费者能够品尝到最新鲜的‘净土阿坝’产品”，阿坝州农业农村局局长严扎甲说。在他看来，与拼多多合作举办消费扶贫大联播，能够激发全社会参与消费扶贫的积极性，让原产地与消费者直连，田地与餐桌相通。同时通过“净土阿坝”品牌塑造，积极带动阿坝州电商发展，实现“造血式”帮扶。

拼多多西南区域负责人表示，未来拼多多将持续在“净土阿坝”品牌推广、线上渠道开拓、电商人才培训等方面为阿坝州提供长期支持，助力阿坝州开拓消费市场，巩固提升脱贫成果，决胜全面小康。