羊绒是珍贵的纺织原料，融合了纤细、柔软和轻暖等特点，用于制作高档轻纺产品。曾在改革开放初期走出“碧溪之路”的常熟碧溪街道，是全国重要的羊绒产业集聚区，拥有“金开顺”等知名品牌、领军企业。

传统产业如何求新求变、顺应时尚潮流，更好地适应消费者高品质生活需求？领军企业如何加快转型升级、增强发展活力，在激烈的市场竞争中赢得主动、实现高质量发展？在常熟，以“金开顺”为代表的羊绒企业扎实打好品质、设计、营销“三张牌”，让品牌更有活力、企业发展更有质效，成为江苏纺织服装产业高质量发展的缩影。

——品质是生命线。无论时代如何变化，产品质量追求永无止境，需要长久坚守。

“选用最优质的羊绒原材料——内蒙古山羊绒，5只山羊的绒才够做成一件‘金开顺’纯羊绒产品。”金开顺服饰公司董事长周云华介绍，从羊绒到羊绒产品的过程，又用了70多道制作工序。

创办30年来，“金开顺”始终坚守工匠精神、追求极致完美，不断革新技术，采用最先进的生产设备，建立最严格的质量管控体系，每一个环节、每一个步骤精益求精，用心做好每一件产品，让消费者放心、安心、舒心。

作为针织行业（羊绒类产品）技术质量标准参与评审制定单位，金开顺拥有2个“生态产品设计”认证，“羊毛纤维抗起球”等多项技术获国家发明专利，曾荣获“江苏名牌产品”“江苏省著名商标”“中国驰名商标”等荣誉。

——设计是活力源。好的设计不仅让产品更有灵气，也让品牌更有识别度、企业更有发展活力。

在满足舒适、保暖等基本功能基础上，引领时尚潮流、展现设计之美的产品，才能赢得更多消费者的青睐。羊绒产品既要体现自然的本色，又要融入时尚的元素，对创新的要求非常高。

“金开顺”在意大利、英国等地设立工作室，将各地的创新灵感、最新技术汇聚、吸收、重塑，聚焦羊绒品质、染色技术、款式设计等深度创新，将国际时尚元素与中国文化精髓、产品人文关怀与丰富应用场景有机结合，首创“艺术羊绒”，推动羊绒四季化生产，形成鲜明的品牌识别度、广泛的产品适用度。

——营销是聚人心。好产品需要好营销，好营销需要润物无声、打动人心。

服装行业是充分竞争行业，既需要把产品做好，还需要把故事讲好。近年来，常熟羊绒企业加快营销创新，更好地满足消费者多样化需求。

“我们打造了‘艺术羊绒’生活馆，集品牌及产品展示、互动交流于一体，让消费者更加贴近地了解企业、了解品牌。”周云华介绍，借力“互联网+”平台，“金开顺”正在深耕一线城市、高端客群。

从传统的以生产加工为主，转型升级为设计、生产、定制、销售于一体，金开顺脚踏实地走过30年，也承载了周云华父女两代人的奋斗和传承。前不久，“自然之旅”金开顺羊绒2021时尚发布秀举行，线下活动与线上直播同步开展，取得良好效果。踏上新征程，金开顺将继续打好“三张牌”，争当纺织服装行业高质量发展引领者。