“在维护好老客户的同时，我们根据海外市场需求，不断优化产品结构。”近日，河北石家庄好利服饰公司负责人刘成柱告诉记者，好利服饰公司是一家主营雨衣、婴儿用品、户外用品的外贸企业。今年受疫情影响，面临资金紧张、需求萎缩等重重压力，一季度的外贸订单急剧下滑。

在与海外客户沟通时，有不少人向刘成柱咨询“防护围裙”“隔离衣”等产品。捕捉到这一信息后，刘成柱便筹集资金并调动公司旗下数间工厂转产防护用品。在全行业低迷的情况下，好利服饰研发的PE围裙、CPE围裙进入欧美多个国家政府采购清单，随之而来的是订单大幅增长、销售额整体回升。在一季度订单锐减的情况下，今年上半年好利服饰公司完成出口额约1500万美元，同比增长100%。

在石家庄市还有不少外贸企业像好利服饰一样，围绕市场需求转型，用“绣花功夫”精耕海外市场。企业主动求变，政府部门也打出稳外贸“组合拳”：今年上半年，石家庄市政府出台支持外贸企业平稳健康发展的11条措施，对外贸企业复工复产、线上交易等方面给予鼓励和支持；打造“石家庄网上出口商品交易会”平台，提供数字化展会服务；开展外贸政策及跨境电商“千企万人”培训，组织企业参加网上广交会等线上贸易活动。记者从石家庄市商务局了解到，今年上半年，该市对外贸易进出口总值完成574.5亿元，同比增长20.0%。其中，出口350.0亿元，同比增长30.2%;进口224.5亿元，同比增长6.9%。

在疫情影响下，跨境电商作为外贸新业态中的“尖子生”，成为稳外贸的“轻骑兵”。为此，石家庄市大量外贸企业及具有一定电商基础的中小企业开始转型做跨境电商业务。

“我们针对不同地区的销售情况采取‘一区一策’的策略，用高附加值产品开拓国外市场。”石家庄明卓贸易有限公司营销经理李冬说，国际市场低迷、物流受阻之后，外贸企业的线下营销举步维艰，跨境销售却迎来逆势增长。

在“云”端模式下，石家庄明卓贸易有限公司在标准化、模板化、统一化的跨境电商平台对产品进行了定制包装，根据不同国家和地区的需求，搭建VR云展厅，开发更多潜在客户。如今，企业的手动、电动工具产品通过线上销售拓展到欧洲、中东等多个地区。

据了解，目前石家庄市还在起草支持跨境电子商务发展若干政策措施，下一步将加大线上平台、线下园区招商力度，引导企业用好跨境电商综合试验区先行先试政策，鼓励企业加快多元化发展。同时，推动外贸商品转内销，拟举办外贸出口精品展销活动，内销外销同时发力，不断寻找更有潜力的市场，为外贸增长创造更多亮点。（经济日报-中国经济网记者 陈发明）