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399元迷你飞天、39元冰淇淋,茅台在讨好年轻人?
2022-05-20 13:53:00  来源:中国新闻网  
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中新财经5月20日电(左雨晴)经过49天的试运行,5月19日,i茅台正式上线,并首次推出了飞天53%vol 100ml贵州茅台酒,售价399元/瓶。

在相关话题冲上微博热搜后,观望者有之,吐槽者亦有之。那么,没等来飞天53%vol 500ml茅台,迷你版飞天茅台又是否能满足消费者需求?

3.4亿人次抢购迷你飞天茅台

平均每天700多万人次参与申购,累计超1.3亿人、3.4亿人次参与申购,累计投放逾117万瓶产品、合计560.7吨,这是i茅台截至5月18日的试运行销售成果。

期间,不仅众多消费者中签率几乎“万里挑一”,连贵州茅台董事长丁雄军也在业绩说明会上表示,自己和总经理天天申购也没有中签。

此前,业内人士曾向中新财经表示,i茅台在试运行期间的少量投放便于测试管理和收集数据,随着平台的正常运营,应该会陆续增加各类茅台酒的供应量。

在19日当天,i茅台还在原有“享约申购”4款茅台酒的基础上,推出“线上销售”模式,包括”飞天53%vol 100ml贵州茅台酒、飞天43%vol 500ml贵州茅台酒、43%vol 500ml贵州茅台酒(喜宴·红)、茅台王子酒(金王子)、茅台迎宾酒(紫)5款产品,售价分别为399元、1099元、1099元、338元以及218元。

中新财经注意到,100ml的迷你茅台在正式预售第一天遭遇了“秒杀”,不少人填完地址后,却显示“当前地址附近暂无可售门店”。

饥饿营销?谁抢到了迷你飞天茅台?

即便如此,也有“幸运儿”晒出了自己申购成功的截图。该网友表示,APP在9点多时还显示不能购买,但10点时却显示有货,一个账号最多可购买2瓶。而在评论中,则有人提出加价100多元收购。

对此,有网友吐槽:“就卖2两酒,这是在搞饥饿营销吗?”“买来都是为了升值。”

此外,迷你版飞天茅台的价格也遭到质疑,100ml贵州茅台酒官方售价399元/瓶,而500ml的飞天茅台市场指导价为1499元/瓶,相当于间接提价33%。“不知道是在卖酒还是卖酒瓶。”

“迷你小茅台的出现填补了细分市场的产品供给。”白酒行业分析师蔡学飞认为,100ml的迷你飞天茅台单价较低,也就意味着消费门槛低,在一定程度上,能够扩大茅台的消费人群。同时,迷你茅台更适合自饮等场景应用,这与500ml飞天茅台的市场性和社交性完全不同。

蔡学飞向中新财经表示,迷你茅台实际上回归了“饮用”属性,满足了C端购买者的刚性需求。“目前500ml飞天茅台的市场价格依然偏高,对很多刚性需求的消费者来说,需求量有限,而100ml的飞天茅台正满足了这一群体的需求。”

“迷你飞天茅台更主打消费价值,其收藏价值和投资价值肯定比正常飞天茅台弱很多。”蔡学飞表示,迷你飞天茅台在一定程度上也不会对飞天茅台产生直接影响,两者没有竞争关系。

跨界卖冰淇淋讨好年轻人?

值得注意的是,除推出迷你飞天茅台外,首家茅台冰淇淋体验店·旗舰店也于19日在茅台国际大酒店正式揭幕营业,并致力于打造高端冰淇淋品牌。

目前,茅台推出原味茅台冰淇淋、香草茅台冰淇淋两种口味,品鉴价为39元/份。官方宣称,其推出的冰淇淋融入了酱香茅台酒,兼具酱香和乳香。

不少网友因此戏问:“冰淇淋也是53度的吗?”“吃了会醉吗?”

看似“不务正业”的跨界销售,背后是茅台对年轻消费群体的关注。茅台官方表示,当前国内市场主流消费需求体现出年轻化、线上化、个性化、健康化等趋势特点,给传统消费品行业带来新的机遇与挑战。跨界卖冰淇淋正是茅台力图打破“刻板印象”,主动向年轻消费群体靠近的首次突破。

“未来茅台的产品品类将更加丰富。”蔡学飞预测,年轻化文创产品的推出,以及线上i茅台直营渠道的完善和关注度的提升,都对茅台正向的品牌形象引导具有重要作用。(完)

标签:茅台;抢购;飞天茅台
责编:吕霞 易保山
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