苏天恭在给枇杷树疏花。

康庆平摄（人民视觉）

说起村支书苏天恭，在福建省泉州市永春县蓬壶镇仙岭村，可谓无人不知、无人不晓，“整整27年，从‘小苏’到‘老苏’，是他带领我们致富奔小康。”

自 荐

仙岭多山，村民从前吃尽了大山的苦头。回忆起上世纪90年代初的仙岭村，苏天恭用一句话概括：“田不够，路不平，粮食亩产只有二百零。”

1994年，25岁的苏天恭，看在眼里、急在心里，他把目光放在了村边4600多亩的山地上。当年冬天的村民代表大会上，苏天恭站上了讲台：“我推荐我自己为村委会主任候选人！”看形势、摆数据、谈计划，一番演讲，让全村老少都记住了这个个子不高、皮肤黝黑的机灵小伙。“小苏当时说要带我们种枇杷，说能挣不少钱，大家伙最后都投了他一票。”果农苏兴隆说。

新上任的苏天恭，第一件事便是推广枇杷树种植。“种了卖不出去怎么办？”面对村民的顾虑，苏天恭把在大城市菜市场拍的照片，直接贴在了村委会门口，“明码标价，比啥都有说服力！”

渐渐地，绿色爬满了山头，村道挤满了客商。由福建省农科院牵头研发的枇杷新品种得以推广，500多吨的年产量、近800万元的年产值，让上世纪90年代后期的仙岭村，一举成为大规模枇杷种植基地，昔日的贫困村成为模范村。

1999年，仙岭村“九九科技文化园”落成开园，在这座综合性文化园里，三层小楼容纳了2200平方米的实验基地，周边还配套了800多亩的农业实验园。文化园的落成，让仙岭村的农业科技，走上了发展快车道。

后来，苏天恭又担任了村支书，一干就是20多年。

转 型

村里枇杷越产越多，但却遇到了新问题：客商越来越少，价格也越来越低，怎么回事？

2017年，苏天恭看着村道两边堆积、马上变质的成箱枇杷，陷入了深深的困惑：“往年都不会滞销的，问题到底出在哪里呢？”

“老苏，外省也有了咱们这样的枇杷，人家都在网上卖呢！”“80后”村民沈金镇，举着手机和刚刚收到的枇杷，跑着进了苏天恭的家门。

精美的外包装、统一的品牌、精挑细选的枇杷果，一箱农产品，愣是华丽转身成了一份“工艺品”，一看售价，比村里出货价还高不少。转身再看看门外杂乱堆积的枇杷果，苏天恭似乎明白了什么。

那年夏天的一次老友来访，更是让苏天恭触动不小。

“山路又弯又颠，大货车开上来很困难，客商怎么会愿意再来嘛！”刚刚从颠得一身灰的车上下来，老友的一句玩笑话，让苏天恭脸红到了脖子根。“那你说，我们村下一步要怎么发展？”

“客商不愿意来，那就想办法送货出去，网上销售就是一个很好的渠道嘛！”看着老友认真的表情，苏天恭真正听进去了。

为了了解电商，老苏换了智能手机，却怎么也搞不清楚如何注册电商平台。在家捣鼓了几天，他终于还是认输了：“老喽，得换个年轻人来顶事啦！”

望着村里另一头苏振耀的家，苏天恭若有所思。

举 贤

为了增加销路，苏天恭认为可以把枇杷果做成枇杷膏，让村民学着制作。但在“90后”苏振耀看来，“触网”才是关键，“老乡们不仅要学会批量制作，更要会网上销售。”

3年前退伍回乡，1994年出生的苏振耀，眼下是仙岭村的电商达人。“一开始只是想着把家里的枇杷卖个好价钱，后来越来越多的老乡找我帮忙。”只见苏振耀的家里，堆满了快递单和包装盒。

这一切，都被苏天恭看在眼里。“村里缺个团支部书记，年轻人，你敢不敢来试试？”在家里琢磨拼单销售的苏振耀，被老苏的大嗓门吓了一跳，但很快缓过神来：“这有啥不敢的？但说好了啊，您经验丰富，得带着我干！”

苏振耀刚上任没多久，就被苏天恭拉着先去深圳、北京跑了一圈，“让年轻人和年轻人谈，在电商平台上把‘仙岭枇杷’的品牌先立起来，再和几家快递公司谈一谈，给村民优惠运费。两手一起抓，村里不就能挣到钱了嘛！”苏天恭说。

不到一年，仙岭村已有50多户村民成功“触网”，转型枇杷膏制作，共增加了近2000万元的收入，这个数字让苏天恭惊叹：“年轻人靠谱能干，我得让贤喽！”

2019年初，苏振耀当选为仙岭村新一届的村委会主任。一老一少齐心干，仙岭村的枇杷越卖越好。到2020年，仙岭村人均可支配收入已达2万多元，连续5年稳定增长10%以上。

与此同时，村子里开始整治人居环境。

首先，一条双车道的柏油进山路顺利贯通。紧接着，聘请专业规划设计院对村子进行总体规划。村里还建成了一个全新的摄影、写生培训基地。

群众富了，环境美了，苏天恭却更忙了。依然扛着村支书担子的他经常早出晚归，饭也顾不上吃。老伴有时候忍不住埋怨他：“辛苦了一辈子，你图啥？”

“不图啥，共产党员就得做好服务。”老苏这样说。