11月30日，杨道林一大早就赶到公司办公室。像往常一样，一到办公室，他就打开电脑，通过监控系统查看两千公里外的昆明鲜花种植基地，登录拼多多网店了解前一天的鲜花销售情况，然后准备当天开会的内容。杨道林今年36岁，因患小儿麻痹症，他从小就不能正常行走，但他却走出了一条不寻常的创业路：2019年，杨道林果断涉足鲜花电商，短短一年多时间，他就抢占了全国电商平台五分之一的鲜切花细分市场，日均发货量达3万单以上，月流水超过了1500万元……致富不忘回报社会。公司发展壮大后，杨道林陆续招收了30多名残疾员工，还带动当地农民增收，在当地传为佳话，成为阜阳当地人尽皆知的创业楷模。

阜阳当地仓库里准备销往全国的鲜花。

机缘巧合“触网”卖花

杨道林出生在安徽省阜南县一个偏僻的农村，自幼家庭贫困。3岁时，因为小儿麻痹症造成残疾，他曾经非常内向、自卑。

对于命运的不公，杨道林并不服输。2002 年，初中毕业后辍学的杨道林，从农村老家来到阜阳，学习手机维修。之后的十几年，他不断摸爬滚打，开过手机维修店，成立过电子商务公司，凭着天分和努力，曾经做出过手机线上年销售额过两亿元的成绩。

近年来，随着手机行业品牌的更迭，销售渠道受到影响，杨道林一直在寻找新的机会。2019年4 月，杨道林带着家人去云南昆明旅游。在当地花卉市场，他发现鲜花生产成本与内地市场销售价相比，存在十倍以上的利润空间，商机广阔。

说干就干！回到阜阳后，杨道林开始调研、筹备，倾尽十几年的积蓄，投资五百多万元，注册成立了主营鲜花、鲜切花及包装耗材批发零售的阜阳千花汇商贸有限责任公司，开始涉足鲜切花电商市场。

杨道林看准了用户量巨大的新电商平台拼多多。去年8 月，他的第一个拼多多店铺上线。上线当天下午，就有用户下单。仅仅一周后，凭借着多年来在手机网销行业的经验积累，他的拼多多鲜花网店单日鲜花销量就超过了一千单。这给了杨道林很大的信心，他随即扩大投资、扩增网店，并在云南租赁开垦数千亩的鲜花种植基地。公司创办当年，实现销售收入4600 万元。

杨道林（右）在公司直播间里和主播交流电商直播经验。

从40平方米到2600平方米

由于鲜花销售受气候因素影响较大，阜阳当地的花材种类相对较少。目前，杨道林在拼多多等平台销售的鲜花，主要来自云南昆明。

做鲜花电商，最难的就是物流和损耗。为了能让鲜花能更快更好地由昆明仓库送到全国各地的消费者手中，杨道林没少花精力。仅去年一年，他就往返阜阳和昆明十余趟，紧盯鲜花在云南的采购和发货。有时候他甚至会与在昆明负责采购和发货的堂兄杨道云一起，亲自到鲜花种植基地向花农采购鲜花，把好质量关。

“昆明斗南的鲜花交易每天晚上8 点开始，他只要来昆明都会和我一起到市场采购、谈价。订单多的时候，他甚至会到昆明仓库，跟着工人一起熬夜打包发货。”杨道云说，除了严格把控鲜花的品质和物流，杨道林还特别关注鲜花从生产到发货间每一道工序的成本。为此，他们专门在云南多地建立了数千亩的鲜花种植基地，与当地花农签订采购和销售合同，带动当地至少三百户花农脱贫致富。

通过参加“多多助农”迅速整合资源，在拼单和游戏等方式的加持下，消费需求因为群聚效应不断放大，这也反馈到公司的发货数据上。最少的时候，一天平均要发2万单货，而到了高峰期，每天更是要发超过3.5 万件鲜花到全国各地。

随着订单增多、规模扩大，短短两年时间，杨道林的运营团队从七八个人增加到了两百余人，仓库也搬迁了5 次，从最初40 平方米的“小作坊”发展到现在2600 多平方米的专业发货仓。目前，杨道林的公司甚至已经成为了昆明斗南这个全国最大的鲜花集散地销量排名前十的鲜花电商企业。

“废弃花”变成“网红花”

除了帮助云南的花农就业、增收，实际上，在杨道林的帮扶下，今年阜阳当地一些鲜花种植户也实现了增收。阜阳大丰收农业种植专业合作社负责人葛浩新就是受益人之一。

为了增加土地收益，葛浩新每年都会在薄壳山核桃林下套种芍药，芍药根作为药材出售。每年4 月下旬至5 月中旬，到了芍药花期，为避免花与根争养分，他会安排工人把旺盛的芍药花掐掉。

今年，杨道林在玫瑰、百合之外，尝试销售阜阳当地的芍药花，发现销量很好，于是他主动找到葛浩新，以0.3 元/枝的价格，收购他种植的所有芍药花。葛浩新只需安排工人剪摘、打包，发往千花汇商贸公司仓库。葛浩新仔细一算，今年他的基地一下子多营收十余万元，还带动几十名农户增收。这让种田“老把式”葛浩新格外惊喜，他怎么也没想到，曾经的“废弃花”居然能变成“网红花”。

杨道林（左）在办公室里查看各个网店的销售数据。

芍药花的华丽转身，完全得益于搭乘阜阳千花汇商贸公司的电商快车。据统计，今年，千花汇旗下的15 家网店，为阜阳大丰收农业种植合作社、阜阳市绿景公司等多家企业，销售鲜切芍药花五十余万只，亩均实现增收三千多元。

在阜阳千花汇公司的电商办公室，偌大的房间里，运营工作人员几乎每天都在紧张忙碌地工作着。每天，大量的线上鲜花订单从阜阳千花汇商贸有限责任公司的线上销售平台汇总后，传给昆明的种植基地以及阜阳当地的一些农业合作社。鲜花经过分拣、包装后，再由昆明的仓库发往全国各地的消费者。

拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克介绍，为了帮助小农户融入电商大市场，拼多多推出了“农地云拼”这一创新模式。“农地云拼”的核心是“拼购+产地直发”，拼购将消费端分散、临时的需求，在时间和空间上形成归集效应，为农业合作社和家庭农场提供长期稳定的订单。同时，稳定的需求又将重塑农产品流通链条，产地直发取代层层分销成为农产品上行的主流，让农田直连写字楼小区，将农产品由“产销对接”升级为“产消对接”。

“‘农地云拼’使得传统小农模式下的分散农田，在云端拼聚成为超级农场，通过互联网将小农生产在云端实现了集约化和规模化，将小农户、合作社和现代农业实现了有机衔接，为中国农业的发展提供了新的可能性。”狄拉克说。

卖花助残回报社会

和其他公司不同的是，在杨道林的公司里，还有一群残疾员工，有的坐在电脑前打字，有的语气温和地打着电话，还有的正在学习怎么使用计算机……

坐在轮椅上的张丽，正在电脑屏幕前处理网店的售后咨询工作。今年35 岁的张丽家住阜阳市颍州区，年幼的一次意外，让她永远失去了双腿。“我不能独立生活，来这里上班之前只能在家里接一些零活补贴家用。”张丽说，直到去年5 月，阜阳市残联介绍她来到阜阳千花汇商贸有限责任公司做客服，收入增加了，生活也有了色彩。

“我本身是一名残疾人，刚进入社会的时候，也是因为找不到工作才创业的，我知道残疾人的不易。所以，我希望在力所能及的范围内帮助他们。”杨道林说，目前，阜阳千花汇商贸有限责任公司在阜阳和昆明共有二百多名员工，其中，残疾员工有三十多人。

阜阳市残联副理事长肖潇说，杨道林对于残疾求职者，可谓来者不拒，总会给他们安排到适合的工作岗位上，解决了很多残疾人的就业问题，他的创业故事，也激励了更多残疾人重拾生活的信心。2019 年，在阜阳市残联的推荐下，杨道林入围“中国残疾人事业十大新闻人物”。

除了助残，杨道林还通过各种方式回报社会。今年疫情期间，为支持抗疫工作，杨道林将阜阳冷库库存的价值5 万元的鲜花全部捐赠给市第二人民医院，包揽了阜阳新冠肺炎感染康复人员的出院花束。今年7 月，淮河防汛抢险期间，杨道林又为阜南县蓄洪区受灾群众捐赠三车约10 吨的新鲜蔬菜。

对于未来，杨道林表示，他将继续聚焦鲜花和农业领域，将鲜花等各类家乡好货，通过新电商平台拼多多，推向全国消费者。杨道林还透露，前阵子，他在网上发起了一项短视频挑战计划，通过拼多多等电商平台售卖当地农产品，争取“100 天赚500万”，在挑战自己的同时，帮助当地农产品拓宽销路，帮助农民增收。