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姓  名:赵冬冬
出生年月:1985.1
单位职务:江苏苏北粮油有限公司董事长、总经理
追梦故事:

  江苏苏北粮油有限公司董事长

  赵冬冬,男,汉族,32岁,中共党员,本科文化,先任江苏苏北粮油公司董事长、总经理。

  诚信赢得市场

  “赵总,赶紧再发20吨‘蟹园’大米过来,存货不够销售两天了……”5日底,上海经销商陈总在电话里急切地催促。“哎呀,陈总,这次只能给你发过去10吨。你是饱汉不知饿汉饥,我每天要接到好几个催米的电话呢,实在达不到你的要求啊!”江苏省泗洪县苏北粮油有限公司董事长赵冬冬告诉对方。放下电话,赵冬冬的“烦恼”顿时变成了喜悦;“19元一公斤,一口价,还供不应求……”农民日报2014年6月7日报道。

  在很多人的记忆中,泗洪县蟹园大米“不简单”。10多年前,泗洪县探索“稻蟹共作”,稻谷煮熟的米饭,口感软糯,香气四溢,让泗洪大米身价倍增。“蟹园”牌大米荣获中国优质稻米博览交易会金奖,被中国粮食行业协会授予“放心米”称号,在南京、上海、杭州、福州、青海、湖南、北京等地均设有直销店。

  天有不测风云。由于多方面原因,2006年蟹园米业公司倒闭。泗洪县人民政府为了保护这一品牌,出资将商标收归公有。“蟹园”大米如日中天的销售行情,让不少经销商看到了商机,他们纷纷找上门来,希望出资购买“蟹园”商标。但是,县里均婉言谢绝。

  县里不转让“蟹园”商标,是经过深思熟虑的。泗洪县种植无公害水稻80万亩,全部用洪泽湖——国家二级水质灌溉,生产出的泗洪大米深受消费者青睐。县里希望“蟹园”商标能有朝一日复出,引领泗洪大米在市场上占据一席之地。

  可是,让人难以料想到的是,“蟹园”倒下后不久,东北大米蜂拥进入江苏市场。“以前,只要有蟹园大米的地方,就难以看到东北大米的身影。但是到了2010年前后,在江苏以及周边省份的市场上,满眼都是东北大米,反而很难看到苏北大米了。”泗洪县稻米协会会长刘国文说。

  这时,有人给苏北粮油董事长赵冬冬“指点迷津”——用“蟹园”品牌灌装普通大米销售,年赚200万元准保没问题。赵冬冬当即婉言谢绝,“做人一定要诚信,要像呵护孩子一样抚育品牌,不做秤砣砸大锣一锤子买卖。”赵冬冬说。

  苏北粮油有限公司地处界集镇,在周边乡镇已经建有3万亩水稻种植基地。按理说,对田块稍作适当改造,即可培育成“稻蟹共作”田块。但赵冬冬观点和做法却有点“另类”,他在原“蟹园”生产基地的石集、城头等乡镇流转了1万亩农田,进行“稻蟹共作”。

  今年,“蟹园”大米的生产基地已扩至3万亩。“我敢断言,今年的蟹园大米还将是供不应求……”赵冬冬十分自信。

  诚信利人利己

  苏北粮油公司解决当地农民贷款难问题,在全国率先开展土地经营权,粮权抵押贷款新模式。

  2015年 8月12日,泗洪县种粮大户王斌从江苏银行泗洪分行拿到了120万元贷款。引人注目的是,他申请贷款的抵押物是田里还在生长的水稻!

  在种粮大户和银行之间牵线搭桥的,是泗洪县苏北粮油公司。公司董事长赵冬冬介绍说,为了保证有优质粮源,企业与县内25位(家)种粮大户和家庭农场签订了粮食收购订单,这些大户的种粮规模在4000亩-10000亩之间,由于土地流转费用和农本投入非常大,大户们普遍感到资金周转困难。

  到2015年8月13日为止,江苏银行泗洪分行已给种粮大户发放贷款1200万元。据了解,只要种粮大户有贷款需求,苏北粮油公司可以使用余下的3800万元贷款授信,不够的话还可以向银行申请增加贷款授信。“客观地说,银行这么做,一方面解决了种粮大户的融资难题,另一方面,也拓宽了银行的业务。”江苏银行泗洪分行副行长傅杰说,由于粮油公司和公证机构参与了对在田粮食的价格评估,这种评估相当专业,种粮大户都参加了农业保险,加上有担保公司担保,银行当然愿意大胆放贷。这一做法为全国首创,没有现成的经验可资借鉴,银行认为,这种做法是对农村金融的大胆创新,具有推广价值。

  “我们要求发放的贷款专款专用,用于农资购买等农业生产领域。”赵冬冬说。为此,由企业牵头,联合25位种粮大户向农资生产厂家谈价钱。由于这25位大户的农资需求量较大,生产厂家同意降价,不同产品的降价幅度在5%-10%左右,并向种粮大户提供一定的贷款贴息。“这一来,农民的生产成本和融资成本降低了,我们公司也有了稳定的粮源,做到了双赢。”他说。

  诚信是道路,随着开拓者的脚步延伸;诚信是智慧,随着博学者的求索积累;诚信是成功,随着奋进者的拼搏临近;诚信是财富的种子,只要你诚心种下,就能找到打开金库的钥匙。