2020年的春天，外贸行业遭遇了一场始料不及的“倒春寒”。海外疫情的蔓延，让市场开拓受阻、订单取消、仓库积压……危机面前，如何以变应变，稳住外资外贸基本盘？

“五、六、七三个月，签下了4000多万美元的大单！”

在无锡金茂工业园生产厂房里，机身隆隆，齿轮飞转。新近签订的一系列外贸大单，让生产线上的工人们干劲十足。

无锡金茂，全国纺织出口百强企业，主打宠物用品、家居服装、纺织面料，产品百分之百出口海外，2019年出口总额达2.8亿美元，美国市场占产品出口份额90%左右。

“原本3月份，在我们国家基本上全力恢复生产后，公司的外贸订单势头很好，增长了11%。”然而公司负责人杨南没想到的是，海外疫情的蔓延，让刚刚看到希望的企业再度陷入了困境，面料出口甚至跌入“冰点”。

客人取消了订单，做好的面料怎么办？在与客商的一次次联络中，转机突现：一家合作了20多年的美国知名零售商透露，目前美国市场上不仅需要医用口罩，也需要非医用的普通口罩。

企业当机立断，自主研发半自动生产线和智能包装线，不断提高效率产能，开足马力生产全棉梭织时尚配饰口罩，满足海外装饰性口罩的市场需求。“一做就一发不可收拾！光五、六、七这三月，就一下子签订了近6000多万个口罩，金额4000多万美金，相当于去年总量的15%！”杨南兴奋地说着，“要知道，我们公司2019年全年才做3.1亿美金。”

“跨境电商销售额，比去年同期增长了8倍！”

作为无锡典型的外贸出口企业，江苏凤凰画材科技股份有限公司有80%的产品销往北美和欧洲市场。就在一个多月前，企业还几近冰冻状态。但是一个月之后，企业公司今年第一季度出口合同订单却比2019年同期增长了35%。截至今年4月底，收到的订单甚至同比递增了41%。逆风翻盘，企业究竟是如何做到的？

面对困局，凤凰画材迅速应对，密切与外商进行沟通，积极内部协调，努力让企业的损失最小化。在尽量稳住传统市场的同时，公司还积极开辟跨境电商新渠道。早在2017年，凤凰画材就在亚马逊开出网店。疫情之下，电商成为主要消费渠道，“宅经济”给企业带来无限商机。

“像美国，三分之一的实体店都关闭了，消费者的购物需求从线下转到了线上。”公司负责人李劲松介绍，企业积极抓住这一机遇，加大了海外市场开发力度。从3月份起，凤凰画材就在越南、柬埔寨等海外工厂加紧生产备货，增加产品种类，让因疫情宅在家中的欧美客户能有更多选择。“目前亚马逊凤凰画材店一周的销量，就相当于以往一个月的销量。在3月份，更是取得了爆发式的增长。总体上看，跨境电商销售额比2019年同期增长了8倍。”

政企合力 化解外贸“倒春寒”

除了企业积极自救，政府部门也不断送来贴心服务。

在金茂公司不断提高效率产能，开足马力生产全棉梭织时尚配饰口罩，满足海外装饰性口罩的市场需求时，一个关键性问题让杨南犯了难：国内装饰性口罩出口尚无先例，怎么才能尽快让公司产品出口到美国？

“在无锡市商务局、纺织协会的协调下，我们积极向海关总署进行反馈报备，经过研究和考虑，海关总署最终把我们布类的口罩划分到纺织品类来进行监管，这也为全国纺织品企业转行做口罩带来很大的便利。”杨南说，5月6日，在无锡市商务局的帮助下，公司还与中国进出口银行、中国出口信用保险公司签署保单融资授信协议，有效化解疫情给企业带来的国际贸易违约风险和融资需求。

“外贸小微贷”单户贷款额度提升至1000万元，对企业进口防疫物资投保的进口预付款保险保费全额补贴，企业赴境外参展的展位费支持比例提高到80%，开辟疫情服务通关和信保定损核赔绿色通道……今年2月，无锡市出台《关于应对新型冠状病毒肺炎疫情支持外贸企业稳定发展的政策意见》，从加大金融支持力度、做好外贸企业纾困工作、加大国际市场开拓力度、推进贸易便利化等四个方面，推出十二条政策意见，为外贸企业打气加油。

李劲松坦言，无锡政府的这一系列政策“组合拳”，让外贸企业吃下了“定心丸”。“不久前，无锡还与阿里巴巴、抖音等知名电商和直播平台签约合作，此举对于公司转战内销大有裨益，同时也为企业提供了一种新思路。”

在无锡商务局的引荐下，两家企业均将免费参加6月份在线上举办的广交会，目前正在积极筹备中。企业负责人纷纷表示，下半年会针对线上销售及跨境电商，投入更多力量，进一步推广品牌，开拓市场。

一方面企业练好“内功”，紧抓机遇化危为机，不断开拓新市场；另一方面，无锡第一时间打出政策“组合拳”，对照国际一流标准、打造最优营商环境城市，擦亮“无难事、悉心办”六字品牌，让企业迅速摆脱困境渡难关。相信政企合力定能化解这场“倒春寒”，外贸的“春天”就在眼前。