当前外贸外资面临着疫情全球蔓延、贸易保护主义抬头、国际市场需求下降带来的困难和挑战，对此，常州积极落实党中央国务院、省委省政府关于稳住外贸外资基本盘决策部署，分析当前外贸外资形势，研究对策措施，坚定发展信心，推动常州开放型经济高质量发展，为全省全国外贸外资大局稳定和实现“双战双赢”作出更大贡献。

变“危”为“机”，在常州打造中国总部

鲁尔泵（中国）有限公司2012年落户常州国家高新区，主要研发生产离心泵及石油集输设备，建成年产量600台套离心泵及50台套石油集输设备生产规模。自2016年一期投产以来，销售额连续多年成倍增长，2016年至2019年的销售额分别为100万、338万、1450万和2400万美元。预计2020年销售额有望达到3500万美元。

2020年，突如其来的疫情打乱了企业前进的脚步。鲁尔泵在常州各级政府及相关部门的支持下，积极响应疫情防控政策，并在疫情后首批复工，顺利开展生产经营活动。

疫情之下，鲁尔泵也曾面临业务量不稳定的压力，一季度销售额仅260万美元，情况不容乐观。对此，企业一方面与客户积极沟通以期理解，另一方面，3月中旬全球各国陆续遭受疫情影响，鲁尔泵中国抢抓机遇，积极与国外兄弟公司沟通，不仅获得了因疫情导致的供应链中断缺件订单，而且有些新项目甚至直接转由中国工厂接单生产，主动变“危”为“机”。二季度销售额达700万美元，几近翻番，并实现盈利。

随着企业的不断发展，鲁尔泵于2018年5月投资成立常州鲁尔泵贸易有限公司，负责鲁尔泵集团全球采购、进出口业务。截至2020年6月，共实现出口62次，出口总金额150万美元；进口50次，进口总金额328万美元。疫情期间，国内发货遭遇实际困难。常州各级政府部门给予大力支持，帮助企业渡过艰难时刻：政府及相关部门组织企业，对解决进出口问题进行云培训；海关针对进出口紧急货物，开通预报关绿色通道；贸促会出台政策，出具官方不可抗力证明；海关和贸促会出台不见面线上办理相关进出口证明、证书绿色通道，加快企业进出口进程……随着疫情得到有效控制，国际贸易呈现舒缓上升态势，企业出口业务自5月起开始增加，库存逐步减少。

国内疫情的稳定防控，吸引了不少国际订单转入。近期，鲁尔泵接到的订单已达30项。在政府各项利于企业长远发展的政策扶持下，2020年鲁尔泵（中国）已完成增资300万美元。德国鲁尔泵集团决定2021年启动常州公司二期项目建设，并将常州公司打造成鲁尔泵中国总部。

深耕主业，打造“最具竞争力产业链”

晨风集团是中国服装出口百强企业、国际可持续服装联盟（SAC）成员、中国纺织品进出口商会副会长单位、中国服装协会副会长单位。晨风（江苏）服装有限公司位于常州市金坛区，在职员工有6000余人。

晨风从生产加工丝绸服装起步，坚持“企业集团化、生产规模化、经营国际化、产学研一体化”的发展战略，深耕服装行业53年，拥有五大服装生产基地、两大麻棉类纺织生产基地、两大辅料生产工厂，形成“单品类工厂+多品类工厂”的组合模式，实现了除正装西服以外的服装产品品类全覆盖，在追求规模与成本优势的同时，强调快速反应和产品多样性。晨风与东华大学、北京服装学院等高校建立了产学研深度融合与创新发展机制，与中国服装协会联手打造中国优质供应商联盟，与众多世界知名品牌形成了稳定的合作关系。企业年产量达到7000万件，产品主要出口日本、美国、英国、法国、德国、意大利等地。2019年，晨风（江苏）服装有限公司实现营业收入30.4亿元，出口3.14亿美元。

新冠肺炎疫情席卷全球，对国际贸易造成显著影响。中国是全球最大的生产国和出口国，中国纺织服装业先后面临停工停产、人员隔离、物流不畅、订单减少、出货延迟等一系列困难。当前，中国国内情况好转，但是国外尤其是美国疫情不容乐观。疫情带来的订单压力，仍然是当前国际贸易面临的最大阻碍。

在这样的环境中，企业唯有不断提升贸易应变能力，不断创新、扩大研发、开发新品，才能在时刻变化的贸易市场站稳脚跟。

在严峻的形势下，晨风（江苏）服装有限公司1月至6月实现营业收入14.15亿元，其中出口1.57亿美元。

为降低疫情带来的冲击，政府自2月起对企业实行三项社会保险及医疗保险减免政策，进一步帮助企业应对风险、减轻负担，帮助企业渡过难关。

建议政府牵头成立常州纺织服装协（商）会，凝聚纺织服装行业专业技术力量，加强行业横向交流与学习，为全市纺织服装企业提供权威专业指导。

面对新形势下的全球化竞争，晨风将秉承“踏踏实实做人，兢兢业业做事”的企业精神和诚信务实的经营理念，顺应市场与行业发展新趋势，紧扣产品“品质与品位”，为打造“中国最具竞争力纺织服装产业链”而努力。

发力内销，填补海外市场缺口

华润化学材料科技股份有限公司是华润集团旗下专业生产、销售非纤维级聚酯切片全资子公司。公司下设常州、珠海两大生产基地，拥有两条20万吨及四条30万吨的生产线，整体年生产聚酯能力达到160万吨。

今年疫情发生以来，由于物流处于半停滞状态，华润化学材料因产品无法运送出去而被迫减产，甚至一度因原料无法及时运输到位，40万吨车间被迫全线停车，60万吨车间降产至最低负荷运行。在常州各级政府的关心与支持下，企业陆续恢复产能。

疫情对生产的影响主要集中在2月至3月，企业产量较2019年同期明显降低。3月之后，国外出现大规模疫情，海外港口封闭、工厂停工导致外贸发货受到严重影响，海外客户已签合约大量推迟，无法按计划出货，企业外贸发货量和外贸接单量均较2019年同期下降。

随着油价的快速下跌，原料成本迅速下降，历史低价的出现及防疫面具的需求量大增，带来国内订单数量的快速增长。销售数据统计显示，截至6月30日，企业内贸接单量较2019年同期增加近20%。国内疫情得到有力控制后，旺季到来，内销发货数量迅速恢复。截至6月30日，内销发货数已较2019年同期增加22%。内销的增长数量，已全面超过外销的下降数量。

目前，华润化学材料科技股份有限公司面对的主要问题仍在海外市场。虽然国际市场自5月起有所恢复，但还没有恢复到疫情之前水平。不过，最困难的时刻已经过去，目前企业生产经营已恢复正常，整体销量甚至还超过了2019年。其中，6月以来海外市场情况有所好转，预计下半年海外订单将有所恢复。

疫情期间，常州各级政府给予华润化学材料科技股份公司大力支持与帮助，政府相关部门及时提供了各项积极有效的复工复产扶持政策，确保企业安全有序生产经营，将经济损失降至最低。

科学应对，抢抓中国市场机遇

小松（常州）工程机械有限公司成立于1995年，是最早落户常州国家高新区的日资企业之一。作为小松中国地区唯一生产全机种的企业，公司目前面向中国市场的主要产品为液压挖掘机、轮式装载机和冲压机，并承担小松在中国地区售后服务的零配件供给。

中国市场之外，小松（常州）工程机械有限公司还致力于扩大海外市场，向美国、日本、东南亚等地出口装载机、挖掘机、冲压机等半成品。

企业积极响应国家绿色生产政策，自2018年起陆续投资2000余万元，分别导入了水性涂料设备以及焊接烟尘除尘设备。水性涂料从源头上降低了挥发性有机物的排放；焊接烟尘除尘装置实现了单工位烟尘收集，收集效率达到90%以上。

2019年，企业销售收入达21.4亿元，其中出口销售4073万美元。2020年1月至6月，销售收入达12.6亿元，同比增长6.7%，其中国内销售11.54亿元，出口销售1547万美元。

2020年春节后，面对突如其来的疫情，企业采用居家办公模式，有效利用科技手段，积极与海外客户联络，通过变更目的港等方式缩短物流时间，减少停产停工带来的影响。

在常州各级政府部门的支持下，企业采取分批复工的方式逐步恢复产能，首批复工人员优先对应出口业务，成功确保了海外客户的订单需求。3月开始企业全员复工，产能基本恢复正常水平。

自3月起，在各项利好政策的拉动下，中国国内工程机械释放旺季需求，实现超预期复苏。展望下半年，中国工业化和城镇化加快发展，加之铁路、公路、机场、城市轨道交通、水利、地下管廊等基础设施投资增加，有望促进工程机械行业销量进一步增加。公司预计下半年在中国市场销售将持续增长。关于出口，预计2020年在美国市场约有20%的萎缩。为弥补美国市场出口业务损失，企业正在积极与日本总部研讨供应链优化方案，以进一步增加出口产品种类，扩大海外市场版图。

坚持创新，积极调整战略布局

江苏友奥电器有限公司成立于2005年，是中国小家电细分市场的领军企业，主要研发、生产、销售移动空调、除湿机、空气净化器、取暖器等智能小家电。企业拥有现代化流水线8条，年产能300万套，在全球35个国家和地区实现销售，在美国设有分公司并具备仓储和产品售后服务能力，在国际销售行业排名前2位。

2020年1月至6月，企业实现销售7800万美元，比2019年同期增加3800万美元。预计2020年全年可实现销售1.2亿美元，同比增长88%。

疫情发生以来，企业也曾遭遇许多困难，尤其是在产品交货方面。按照惯例，产品订单于生产年度前一年11月之前确认，每年1月至5月是传统交货旺季。在常州各级政府及相关部门的支持下，企业成为全市首批复工企业之一，为订单及早交付争取了时间，最大限度降低了损失。

友奥电器是销售外向型企业，出口占总体销售的比重超过80%，主要市场在欧美。企业通过一年多的客户结构及全球区域自主品牌战略布局调整，刚从中美贸易战的困局中走出，又遇到了新冠疫情的冲击。企业所处的行业细分市场，非常注重产品的创新和迭代；主要的市场营销推广平台为广交会和海外知名展会，需要通过展会与客商面对面交流推广产品，并到当地终端市场调研产品需求趋势。受疫情影响，这些对企业形成极大考验。本届广交会在线举行，企业在线上广交会首次进行直播推广。这是一次非常有意义的突破性尝试，相信未来前景会更加美好。下一步，企业将努力做好线上广交会的海外推广，力争取得更佳效果。

目前，友奥电器的产品正处于销售旺季。从全球渠道商的初步反应来看，由于产品属智能便利型，可完美规避社交距离限制、方便自行安装使用，产品销售持续火热。企业对下半年及来年的销售预期持乐观态度，已开始按照至少30%的增幅规划下一年的运营。

坚定信心，在危机中孕育新机

常州机械设备进出口有限公司是成立于1983年的工贸一体化贸易公司，主营农业机械设备、成套设备及关联产品的进出口业务，贸易伙伴遍及全球五大洲百余个国家和地区，2019年出口3.1亿美元，进口2000万美元。

亚、欧、非是企业的三大市场，其中亚洲市场出口约1.8亿美元，占公司业务的58%，欧洲约6000万美元，非洲约4500万美元。

企业在控股、参股各类生产型企业的同时，积极探索贸易方式拓展，全资控股省级公共海外仓——亚美柯（非洲）控股有限公司及省级外贸新业态试点企业——江苏联合装备通企业服务有限公司。

2020年，突如其来的疫情对公司业务产生巨大影响，国外客户进不来，企业人员出不去，正常的国际交流戛然而止，国际疫情的蔓延更令全球经济笼罩在诸多不确定因素的阴影下。1月至6月，常州机械设备进出口有限公司出口1.2亿美元。

在亚洲市场，受影响最大的是成套项目出口，国外客户进不来，意向项目无法进一步面对面商讨落实推进；一些已完成备货的在手项目，因企业技术人员无法前往海外进行安装调试指导，被要求暂停发货。疫情导致海外市场需求低迷，增加了坏账风险，一些客户、供应商的资金链和流动性受到影响，付款和交货产生延迟。针对这些情况，企业采取个性化处置方案，依托中信保的力量来规避风险。

要看到，危机之中也有机遇闪现。常州机械设备进出口有限公司在坦桑尼亚设立海外仓并不断推进员工本地化，努力将其打造成发展东非业务的桥头堡。疫情期间，在中国员工出不去、海外客商进不来的情况下，当地员工为企业了解市场、沟通客户起到巨大作用，在其他地区业务普遍下降的情况下，非洲市场逆势上扬，多个当地项目正在洽谈、确认和落实中。

困难时期，各级政府、兄弟企业对常州机械设备进出口有限公司的关心、帮助与扶持，让企业相信困难总会过去，对未来也更有信心。企业在各级政府部门的指导下，成为首批复工企业之一；市领导亲自带队来公司进行调研，为企业送政策、鼓士气；商务部门在物资紧张的情况下，为企业解决口罩等防疫物资需求问题……风雨之后定会见彩虹，公司有信心战胜困难，为经济发展作出贡献。

商轩 崔奕