伴随着消费升级的步伐加快，消费市场上新零售、新业态发展方兴未艾。同一时间，不少老字号也跟上新节奏，开始不断创新。江苏是消费大省，也是中国跨境贸易最具发展活力和潜力的地区之一，在挖掘老字号传统技艺和品牌内涵、积极“走出去”方面也有着精湛之妙。

在第四届中国国际进口博览会上，10家具有代表性的江苏老字号登上了人文交流活动的舞台，他们以江苏“丝”路为设计主线与理念，集中展示国内国际双循环背景下的深厚文化底蕴、色彩缤纷的国潮品牌精神、巧夺天工的精益苏工技艺。透过此次展出，他们向世界传递文化理念之外，也展现了江苏老字号们在现有基础上不断研发，增加竞争力所散发出的活力。

深耕主业，国内外市场齐开放

铺开卷轴，如丝般的头发随着绣娘手执的绣花针上下飞舞，不久后，一只红顶展翅的白鹤跃然而出……这是首次参加进博会的“老字号”企业——盐城东台天工发绣正在制作的纯手工艺术品《荷塘雅趣》。东台市发绣协会会长丁崇政透露，与一般绣品不同，发绣的原料不是普通彩色丝线，而是健康少女的头发，通过针线的密度和人类头发颜色的自然差别，使绣品更有质感和立体感。

丁崇政介绍，发绣艺术距今已有1300多年的历史，是一种古老而独特的手工技艺，但随着时间的推移，盐城东台发绣艺人在继承传统工艺的基础上进行了大胆创新，除绣工、绘画方面外，还对发绣艺术品的外观进行了探索尝试，不断融入鲜明的时代特色，丰富了发绣作品的表现力，实现了从“墨绣”向“彩绣”的跨越，并从单面绣发展到双面绣以及双面异色绣。

创新是艺术的生命。如今，盐城东台发绣艺术已被大众熟悉与认可，并在国际舞台屡屡获奖，畅销美国、日本、新加坡及中国港澳台地区，被国际友人称为“最佳礼品”“珍贵的收藏品”。 2021年6月，“东台发绣”还被国务院列入国家级非物质文化遗产。丁崇政坦言，天工发绣参加进博会最大心愿是持续扩大东台发绣的品牌传播力，使东台成为国内乃至国际上最大的集研发、生产、销售于一体的发绣生产基地，成为名副其实的“中国发绣之乡”。

结合国潮IP，紧握流量密码

江苏人儿时的玩具箱里几乎都少不了一对来自无锡的泥人“阿福”与“阿喜”。作为全国三大泥塑艺术之一，惠山泥人历史悠久，始于明盛于清，是国家首批非物质文化遗产。此次老字号企业——无锡市惠山泥人厂带着“换装”后的泥人亮相进博会。细看这些摆放在展柜里的上百个精致泥人，它们一改以往粉色脸庞，红色外衣，抱着吉祥物的传统造型，而是“换装”成各种国潮IP的新造型。

当然，惠山泥人“换装”，换的不仅仅是泥人的造型，也包括其新的表现形式。无锡市惠山泥人厂工作人员蒋宇超介绍，作为老字号企业，他们一直在思考如何保持品牌新鲜感。在探索中他们考虑到不同应用场景，在打造“品牌年轻化”时，结合国潮元素，将传统泥人塑造成“12＋1”造型各异的泥人盲盒，随后还结合年轻人喜欢的元宇宙概念，推出盲盒2.0与3.0版本，且均受到市场追捧。

“最好的传承就是让它在实际生活中得到运用。” 蒋宇超说，对于老字号的传承，惠山泥人厂是这样理解的。但售价59元/个的盲盒并不足以支撑这项技艺行稳致远。因此，除了开发盲盒外，惠山泥人还联合当地餐饮企业跨界合作，开发新的产品。当了解到今年进博会上一批海外优质IP与中国传统文化、技艺相结合，带动国潮，蒋宇超也想借此机会寻求更多的合作机遇。

纵横延伸，创造行业传奇

除了这些新面孔外，作为老字号代表之一的“山水丝绸”已是进博会上的“常客”了。继去年他们专门策划的展品——蚕茧拼成的国旗，成为会场的网红打卡点后，今年他们首发首展的新品“羊驼绒蚕丝被”一经亮相又成为现场的热点。“从采购商到参展商，我们的身份虽然变了，但是获得感从未改变。” 苏州山水丝绸有限公司董事长曾炳海兴奋地向记者表达自己的喜悦。

“这次带来的新品，其实是多年参会的机遇‘结晶’。” 曾炳海解释，通过进博会这个重要的海外贸易平台，“山水丝绸”的出口占比从10%上升至30%。当然，他们的收获感不止来源于此，在参加第二届进博会时，他们曾与国外一家驼毛销售企业达成战略合作，通过双方的优势叠加，研发出既保暖又蓬松的新产品，目前已申请专利。此次他们参展的目的，除了继续巩固老客户外，也计划借机打通产业链，拓宽产业销售渠道。

当然，通过延长产业链的方式，实现老字号品牌传承和创新的不止一家，鑫缘茧丝绸也是其中之一，从现场摆放的品类繁多的展品就可看出其布局之大。据鑫缘茧丝绸集团工作人员陆平介绍，在传承茧丝绸纺织技艺的同时，他们深耕细作茧丝绸行业。目前，产业上游的桑蚕良种繁育与栽桑养蚕，下游的丝绸文化创意与桑蚕茧丝资源综合利用等环节都已全面打通，实现了全产业链研发生产销售，被誉为行业的“传奇”。而在延续传奇的过程中，他们表示，将通过此次进博会打造百亿鑫缘，进一步提升国际竞争力。

江苏经济报记者 张韩虹