进博会，是江苏企业链接全球的平台。他们在这里如何发现新机遇和新趋势？陪逛寻宝、电话连线……记者使出浑身解数，只为一探“江苏采购”的“购物车”。

为了变更强，买全球动能进一步释放

7日，记者跟随淮安交易分团的几家企业一起逛展，感受他们的“寻宝”之旅。

早上9点半，施显祥已经在智能出行专区转了一圈。作为江苏合兴汽车科技有限公司的技术经理，他不仅需要关注汽车行业最新的动向，还要看到未来的发展趋势。

“目前我们在铝合金外饰件的细分领域全球份额第二，主要产品有天窗导轨、车顶行李架等，除了近一两年出现的车企我们无合作外，其他车企都有相关合作。”施显祥告诉记者，为了实现“双碳”目标，沃尔沃、奥迪、宝马等客户在碳排放方面提出了更高的要求。“现在我们每公斤产品产生二氧化碳7.9公斤，到2025年必须降低一半。二氧化碳主要来自生产和运输过程中使用的燃料，生产过程可以使用可再生能源，但是运输还未能解决，只能在客户周边建设生产基地，缩短距离，所以和新能源相关的新技术，我都会重点看。”

来自德国企业曼胡默尔的最新燃料电池组件，引起了施显祥的注意。这家企业是过滤行业的“隐形冠军”，从最初空气过滤器逐步切入传统汽车领域的燃油滤、机油滤和空气滤等，新能源汽车的兴起后，研发出相对应的过滤系统。同样作为某一细分领域的“隐形冠军”，这一发展路径也正是合兴汽车所考虑的——如何随着汽车行业的升级不断研发新产品。在施显祥看来，“成熟领域对于后进入者来说，是利润比较低的，也‘内卷’，同时不利于整个行业的发展，所以企业一定要在新的领域找到切入点，并研发出新的产品。”

在西班牙企业尼古拉斯克雷亚展台有着一块LED大屏，不停播放着已签约的喜讯。来自张家港广大特材股份有限公司一口气买下六台ORIX高架桥式龙门加工中心，采购总金额达2000万美金。

“这6台大家伙主要用于5MW大型风电机组齿轮箱端盖的生产加工。上一届进博会，我们跟他们有过初步的接洽，当时没买。后来因为我们要投这个项目，就想到了他们。这家企业在全球知名度很高，是铣削解决方案的头部供应商，在中国市场各类机型的保有量估计有500多台。”

张家港广大特材股份有限公司副总经理庄陆华

告诉记者，“因为我们生产的海上风电零部件属于重型零部件，同时需要很高的加工精度。这个设备可以加工的零件宽度是5米、长度是11米，而且能保证整个11米的范围之内，加工精度精确到0.01毫米。”设备有多大？他说，现场展出的只是这台设备的部分组件，实际上它是一个长度为18米、宽度达10米的大家伙，占地面积达180平方米，普通三居室无法装下，设备的工作台上面站100个人完全没问题，“海上风机未来是个大市场，我们为了抢占市场不惜重金，比别人早买多买。”

买买买，是为了更好地卖卖卖

11月6日，徐州交易分团有58家企业进馆洽谈采购，意向成交额达1.85亿美元。其

中徐工集团与合作伙伴戴姆勒、MTU、沃尔沃和米其林达成磋商，签订了采购意向协议，签约项目涵盖底盘、发动机、轮胎等产品，签约总金额达5000万美元。

“我们坚持大踏步走出去与大幅度引进来结合，通过引进吸收先进技术和先进零部件，进一步提升徐工的国际市场话语权。”徐州徐工物资供应有限公司总经理蒋大为说，“徐工进口件供应商涉及20多个国家和地区。核心采购国家和区域为欧洲、美国和日本。徐工已连续4年深度参与进博会，连续三届累计采购意向签约额为1.99亿美元，实际完成率达到121%，在江苏交易团中名列前茅。”

江苏农爱田科技有限公司虽然成立只有5个年头，却已参加了4次进博会，可以说跟随着进博会成长。这次进博会上，该公司与印度尼西亚的Kapal API火船咖啡达成咖啡进口合作意向，合同金额约800万美元，同时与新加坡优佳进出口贸易公司就猫山王榴莲产品达成进口意向，合同金额500万美元。

“每一次参加进博会，不是单纯地为了买买买，主要还是想通过进博会了解国际上的产业发展动向，同时扩大朋友圈，把我们的好东西卖出去，我们的出口额已连续三年达到3000万美金。”该公司董事长付保华说，“第一年进博会，我们采购了一个菲律宾客户的香蕉，同时他们也买了我们的大蒜。”为什么今年要采购印度尼西亚的咖啡？“因为我这几年我们出口的一块主要市场是在印尼，现在大蒜这块我们在印尼市场的份额占到近2成。通过这几年和印尼的这种贸易合作，我了解到这家咖啡企业想把产品卖到中国，然后一拍即合。”他说，进博会绝对不只是买和卖，后面隐藏了很多商机以及企业的发展指向。

江苏鑫淮环保设备有限公司生产经理孙开宇的行程有点“满”，智能水泵系统、钣金加工、焊接机器人......展台一个接一个，一圈逛下来直呼“加工类设备的先进程度超出预期，不虚此行！我多逛逛，货比三家，看准了再出手。”

“我们是一家小微企业，主要生产处理废水、废气、粉尘设备为主，近两年公司发展迅速，产值实现了连续增长。我们想再引进更多的智能化设备，提高产能、提升产品竞争力，实现企业的转型升级，实现销售额的稳定增长。”在机械装备专区，孙开宇辗转于日本、德国等企业，看最新产品、最新技术，“刚刚看的一个智能切割的系统，切割线很细、很整齐，而且变形量比较小，最重要一点是精度高；还有人工焊接手臂会轻颤，造成焊痕和左右偏差，焊接机器人稳定性高，可以按照要求完成工作，走一条直线就是一条直线，非常漂亮，且负载大、效率也非常高。”

徐州复泰电气有限公司专业生产微型灯泡，产品是飞机、轮船、汽车上的必备部件，这次进博会上与卡尔克鲁斯焊接技术有限公司签订意向采购合同，拟采购70台焊接机器人，预计成交额325万美元。“这是我们第二次来进博会，采购这些机器人，主要是出于扩大产能的一个需求。我们目前在邳州投资500万美金建立新的生产基地，要新建10台生产线。”该公司技术部经理汤康奇告诉记者，“微型灯泡需要高精度焊接，有一个焊点焊漏的话就报废了，人工焊接达不到精度。”

“进博会上，我们重点关注的还是汽车领域，主要从英国捷豹路虎采购一些汽车零部件，其实目前很多汽车零部件都在实现国产化，我们也在做这方面的尝试，但这并不意味着今年的采购力度会降低。”奇瑞捷豹路虎汽车有限公司规划运营与公共关系部政策研究员吉婷婷介绍，“去年我们采购了3.93亿美元，预计今年的采购金额和往年基本持平。”

展品变商品，助力消费升级

“我们第四次参与进博会，今年重点签约活动将涉及进口牛奶、休食、粮油等多领域的7家合作公司。预计本届进博会上采购金额超过3500万美元，约合2.3亿人民币。” 家乐福中国采购副总裁李雪成说，“去年双11期间，由于进博会的效应，家乐福进口商品表现抢眼，销售额同比增长逾10%。同时，快速将展品变身商品，去年进博会期间展示的翁布里亚大师啤酒、香醋、松露制品已登陆家乐福全国货架，受到消费者的喜爱。” 目前，家乐福中国为消费者提供来自49个国家和地区的超10000支进口商品，其中进口食品占比约为八成。

在李雪成看来，进博会带来产业升级效应，推动全球产业链、创新链和价值链升级转型，帮助他们更好地服务中国消费者日益增长的品质生活需求，“例如，借助第三届进博会，我们与全球奇异果市场领导品牌新西兰佳沛达成了合作，并通过世界知名水果蔬菜生产销售集团美国都乐作为全国服务商，三方共同推动高品质奇异果的引进与销售。随着供应链路的缩短，佳沛把控货源的精准性，家乐福把控终端质量，如此，终端供应商假冒、串货等市场乱象得到了有效控制，有力净化了市场，让消费者花的每一分钱都物有所值。”

5000吨、1.5万吨、2.5万吨……这是江苏阿米娅投资有限公司在前三届进博会上的牛肉采购量。“南美洲有优质的草场资源，草饲牛肉品质很高，之前从进博会采购的牛肉在国内市场广受欢迎。我们紧扣大众消费升级需求，这次继续在进博会上采购高品质的肉类产品。公司计划和世界第一大牛肉生产企业——巴西JBS集团签订战略合作协议，同时与世界排名前三的Minerva集团达成采购意向。”阿米娅投资有限公司相关人士说。

记者了解到，目前已有一批江苏企业“清空”了“购物车”：江苏江龙新能源科技有限公司与西门子、东芝等世界知名公司达成新能源电力电工装备、节能环保装备、集成电路等产品的采购意向，总成交额达1250万美元；连云港市宾利国际贸易有限公司自2017以来与乌拉圭两家公司开展进口牛肉业务，2021年合计采购量突破1000万美元，此次进博会又分别追加了300万美元、400万美元；铜北厨具采购104万美元的荷兰砂霸打磨机；江苏企立方供应链管理有限公司同WINERY KHAREBA LLC达成采购红酒意向，合同金额800万美元；江苏欢乐买商贸股份有限公司与益海嘉里食品科技有限公司签订意向采购合同拟采购185万美元金龙鱼葵花籽油；江苏寰宇天成轻纺科技有限公司和澳门展商STARDUST JOURNEY（星尘）达成合作意向并成功签订100万美元合作备忘录……

新华日报交汇点记者 丁茜茜 宋晓华