会展业是经济发展的“晴雨表”和“风向标”。会展的活跃度，深刻地反映着经济的景气度。全面恢复线下举办后，本届进博会上，人们欣喜地看到，来自世界各地的众多外资巨头踊跃布展，也有更多的采购商与专业观众回归参展。各大展区间密集的人流，不仅给行业新品提供了绝佳的展示机会，也为经贸洽谈提供了最为直接、高效的平台。

作为开放大省、经济大省，江苏交易团在本届进博会共注册1.1万家单位、4.2万人。大会开幕以来，“买手”们收获几何？以进博会为代表的大型展会对于稳外贸订单、推动新时代外贸高质量发展又起到了怎样的作用？或许可以从一个个订单成交的喜讯中找到答案。

强信心添底气 供需对接实现互利共赢

“我们刚刚跟老客户、全球知名的农产品供应商奥兰国际达成一笔3000万美元的非洲棉花进口协议。”见到中国国投国际贸易南京有限公司总经理江晨时，他刚刚从繁忙的签约工作中抽出身。作为进博会的老朋友，每年办展，江晨都要来看一看，也是希望通过展会来寻找到更多全球优质的供应商，来服务公司国内市场需求。据他介绍，今年，受全球经济形势影响，进口成本上升，过往的一些贸易商也在经历了3年疫情的“大浪淘沙”后退出行业，公司整体进口业务较往年出现了一定程度的波动。不过，此次进博之约的满载而归，无疑是给公司外贸业务的发展前景注入了强劲动力。“这次来到进博会，看到这么多的海外优质供应商与国内采购商云集展会，大家对国际经贸合作的前景以及经济的韧性都充满了信心，这也让我们对公司下一阶段的外贸业务发展充满信心。”

采购商热情高涨，前来参展的外资巨头们也闲不下来。印尼侨企——金光集团APP是一家在华深耕30多年的造纸企业，在我省苏州、镇江、盐城等地均有布局。“作为沿海经济大省，江苏便利的港口运输条件、成熟的产业配套与完备的招商引资政策，是吸引我们不断加大布局的主要原因。”APP中国可持续发展总监方西霖告诉记者。本届进博会，APP带来集团多款王牌产品的现场展示，除了得到国内采购商的广泛青睐，也吸引了一些国外客商的目光。“今天早晨便有俄罗斯的采购商前来咨询，希望能够进口我们的生活纸返俄销售。”方西霖表示，作为一家连续6年参展的企业，他们此前每年都能在这里收获上亿美元的订单签约，今年的展会现场给他最直观的感受便是人流的显著增多。“进博会这一大型国家级展会汇集了国内外众多展商及采购商进行数据交流，不仅是我们企业发布新品的重要平台，也为我们与各级政府与企业的交流搭建了桥梁，有助于我们不断扩大潜在商机。”

供需对接、互利共赢。记者获悉，进博会首日，我省各个交易分团采购热情便十分高涨，采购范围涵盖服务贸易、技术装备、医疗器械及医药保健等多领域。苏州企业意向采购订单预计超10亿美元；泰州已有7家企业预成交，金额超4000万美元；常州36家采购商意向成交金额约5亿美元；无锡和泰州分别与全球知名制药公司阿斯利康签约新的项目，加深合作……江苏在主动向世界开放市场、扩大进口中展担当，也为自身的产业转型升级和高质量发展赢得契机。

百闻不如一见 支持企业稳订单拓市场

“线上聊千次，不如线下见一面。”进博会上如雨点般密集的订单，更加凸显出会展业对外贸稳订单的重要作用。11月4日，就在本届进博会开幕前夕，进出口行业的另一项盛会——第134届广交会圆满落幕。南京市组织330余家外贸企业参展，意向成交额达3.6亿美元，创历史新高。成绩的取得，离不开南京市交易团抓住广交会组展规模扩大、组展格局优化的契机，进一步提高企业参展布展水平和政府服务水平，力促洽谈成效，更好服务外贸实现高质量发展。南京东沛国际贸易集团有限公司主要从事轻纺类的玩具、家纺、服装等产品的出口，受内外部复杂因素影响，此前订单量下滑严重。“这次依托广交会的平台，我们在传统产品的设计上根据市场需求进行迭代更新，受到了很多客户的青睐。”该企业负责人刘岚介绍，由于到访客户很多是共建“一带一路”国家以及日韩、南美等国家，企业及时调整原先以满足欧美客户需求为主的产品设计，在外形、色彩、功用的设计上更贴近和满足新兴市场消费者的喜好和需求，订单量显著增加。“很多客户都选择在展会现场直接下单，成交量达200多万美元，预计有意向的订单还有100多万美元。”刘岚欣喜地说。

除了利用好国内展会，江苏还积极组织外贸企业出国参展。此前，江苏印发《关于推动外贸稳规模优结构的若干措施》，其中第一条便提出支持企业出海拓市场。为此，将统筹各级相关专项资金支持企业参加境外重点展会，2023年省级对115个境外重点展会展位费给予最高80%的补助，鼓励地方对企业出境参展的展品运输、人员商旅等费用予以支持，并组织企业参加广交会、华交会、高交会等展会拓市场稳订单。与此同时，13个设区市均制定了市级层面市场开拓政策，加大对企业境外参展的展品运输、人员商旅等费用的支持，通过省、市错位扶持，更好助推企业开拓国际市场。

培育品牌展会 搭建联通中外经贸桥梁

在国际形势依然错综复杂的背景下，进博会无疑为联通中外经贸往来提供了重要的窗口。日前，江苏前三季度进出口数据出炉。应该看到的是，虽然江苏外贸已连续5个月环比增长，同比降幅明显收窄，但依然面临着不小的挑战与阻力。面对机遇与风险挑战叠加，如何以“会”为媒，更好地稳住外贸探底回升趋势、助推外贸业实现高质量发展？

经济学博士、南京财经大学教授孔群喜认为，当今世界经济复苏乏力，全球化遭遇逆流，作为世界第二大经济体的中国迎来改革开放45周年和自贸试验区建设10周年。值此之际，旨在推动各国各方共享中国大市场、深化国际合作机遇的进博会盛大开启，现实意义重大。在当前外贸业承压的背景下，要想借助以进博会为代表的大型展会推动外贸发展，需要更好地搭建经贸平台、创造贸易机会，更好地“引进来、走出去”。“比如，可以引进更多国际会展高端资源，孵化、培育更高质量的品牌展会，强化‘以会带展、以展促会’，推动高端会议与品牌展会联动发展。另一方面，还可以着力打造具有国际竞争力的会展集团，组织企业积极参与和开拓海外会展项目。”孔群喜说。

他还表示，要让展会真正成为联通中外的经贸桥梁，还需要加强属地城市产业集群的培育，打造“一个产业集群、一场品牌展会”，让产展融合黏合度更高，从而更好地变“展会”为“商机”，切实增强会展业在联通世界、国际采购、投资促进、人文交流、开放合作等方面的作用。