11月5日至10日，第七届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）将在上海举办，这是党的二十届三中全会后举办的重要经济外交活动。作为世界上首个以进口为主题的国家级展会，自2018年首次举办以来，进博会持续发挥国际采购、投资促进、人文交流、开放合作“四大平台”功能，成为构建新发展格局的窗口、推动高水平开放的平台、全球共享的国际公共产品。
本届进博会企业展继续保持36万多平方米的超大规模，共有129个国家和地区的3496家展商参加，国别（地区）数和企业数都超过了上届，参展的世界500强和行业龙头企业达297家，创历史新高，其中186家企业和机构成为七届“全勤生”。众多在江苏扎根多年的外资“巨头”纷纷相约共赴进博，其中有许多是连续多年赴约的老朋友，也有一些是首度参展的新面孔。他们眼中的进博会是什么样的？近年来借助进博会平台取得了哪些“溢出效应”？未来持续深耕江苏又有哪些打算？盛会启幕前，记者连线多家扎根江苏的外商负责人，一起来聆听这些企业的“进博故事”。
老友如约而至深化合作共同成长
“进博会是世界了解中国、中国了解世界的窗口，也是外资企业感受中国对外开放决心的重要平台，显示了中国政府对于外资企业的重视，以及扩大国际合作的积极姿态。”从第二届进博会开始，参加进博会就成为了松下控股株式会社全球副总裁、集团中国东北亚总代表本间哲朗每年的固定行程，松下更是七届进博会的“全勤生”。为何对这一国家级展会如此重视？本间哲朗告诉记者，借助进博会平台，松下每年不仅通过参展带来很多创新产品和技术成果，并在短时间内和来自全国各地的政府领导、企业高管和消费者面对面的现场交流、听取反馈，还能在进博会现场与众多合作伙伴签订合作备忘录，以更好地为中国客户提供服务。本届进博会，松下将继续作为消费品展区最大面积参展商，带来涉及生活方面的家电和住宅设备的一体化解决方案，以及贴合于绿色发展的车载产品和涉及智能制造的软硬件产品。
松下的“进博故事”中，江苏有着很重的分量：2019年进博会，松下发布健康养老战略，随后的2022年，位于无锡宜兴的松下全国首个健康养老社区——雅达松下社区竣工，1170户全面导入松下产品；2021年，松下首次在进博会展示5kW纯氢燃料电池、并于2022年进博会上全球首发纯氢燃料电池冷热电综合能源供给实证实验的概念，该应用于2023年2月实现在无锡工厂落地……目前，江苏是松下在中国拥有最多企业的省份，共有14家企业，集中在无锡和苏州，涉及家电产品、空间解决方案、汽车智能化、智能制造、关键元器件、新能源等业务。借助进博会平台，松下在江苏的投资还在持续加码：苏州松下生产科技有限公司二期项目2023年11月在苏州工业园区奠基；松下新能源（无锡）有限公司锂一次电池生产项目于今年3月正式量产出货；与苏州常熟市共同推进常熟数字智慧科技产业园，今年将成立智能设备研发中心和应用中心……“我们将围绕健康智能居住空间、移动出行、智能制造三大支柱事业，与江苏政府、合作伙伴展开更加深入和广泛的合作，继续为中国消费者提供多样化的生活选择。”本间哲朗说。
对于同为七届进博会“全勤生”的安百拓集团来说，连续七次参加进博会，体现的是集团对中国市场长期承诺和信心，以及对中国持续扩大开放政策的支持。“得益于南京经济技术开发区的大力支持，以及南京的区位优势、丰富的人才资源和技术力量，不久前，安百拓旗下多品牌——盖亚把销售中心从沈阳搬迁至南京。”安百拓中国市场部负责人告诉记者，此次进博会，盖亚（南京）矿山设备有限公司将充分展示中国本土创新的优势和活力，发布小巷道机械化凿岩利器盖亚X1、盖亚K111掘进凿岩台车、盖亚Q5HD黑武士版潜孔钻机等众多新品，进一步促进中国采矿和建筑行业朝着安全、高效、智能化方向发展。“盖亚品牌将坚持服务中国凿岩市场的初心，依靠安百拓集团以及中国客户的信任和支持，以南京为家，以中国为根，持续与中国市场共同成长。”该负责人说。
新朋纷至沓来把握契机共享机遇
成功举办六届以来，进博会不仅为外资企业提供了展示和交流的平台，更彰显了中国坚定不移推动高水平对外开放的决心和行动力，这也吸引着许多企业从见证者变为参与者。今年，立邦便是实现这样的身份转变的企业之一。以“刷新未来，永续发展”为核心理念，立邦将携立邦光催化涂料、立邦智慧路面标识漆等多款全球首发、进博首秀的产品亮相首度进博会，围绕智慧交通、城市更新、绿色出行、新质生产力等重点领域，带来促进新质生产力发展及构建可持续未来方面的创新科技成果。
虽是进博会的新面孔，但立邦已是江苏的老朋友。作为立邦筑梦中国战略布局的重要组成部分，今年1月，立邦扬中生产基地暨江苏华易新型建材有限公司在镇江扬中市开业，按照“智能制造，工业4.0”理念建设数智化、绿色环保的标杆工厂。“中国是立邦最为重要的战略性市场，我们相信，投资中国就是投资未来。”立邦中国首席执行官钟中林表示，期待借助这一“共创共享”的世界级平台，进一步展现立邦对中国市场发展的信心与长期承诺。未来，立邦也将继续依托集团的国际化战略布局，推动全球创新技术“引进来”，赋能中国企业高质量“走出去”，共享中国机遇、世界机遇。
今年，同样是法国交通领域的龙头企业——阿尔斯通首次以展商的身份亮相进博会。聚焦“绿色、低碳、智能”，阿尔斯通将在技术装备展区带来全球领先的轨道交通技术和出行解决方案。“作为在中国发展60多年的跨国企业，我们不断拓展在华业务，并希望通过进博会这样的重要平台进一步加深对中国市场的了解，同时加强与当地合作伙伴的联系。”阿尔斯通中国区总裁耿明告诉记者，早在2003年，阿尔斯通就在常州成立了合资企业——江苏新誉阿尔斯通牵引系统有限公司（ANP），深耕轨道交通领域。经过二十多年的发展，ANP已成为国家高新技术企业，为国内16,000多辆城轨车辆、3,100多辆高铁车辆、550多台大功率机车提供了牵引系统，产品还远销欧、亚、非、拉美洲的十多个国家。去年，阿尔斯通与新誉集团一致同意增资并续签ANP合资协议二十年，充分体现了阿尔斯通投资江苏、扎根江苏的信心与决心。“过去的20年中，阿尔斯通深入参与了江苏各个城市例如南京市轨道交通网络的建设与运营，为多条地铁线提供了核心系统部件。通过本次进博会，我们期待通过技术和解决方案的展示，进一步扩展在江苏的合作，在未来共同推动轨道交通行业的创新发展。”耿明说。
抢抓“溢出效应”推动展品“落地开花”
从“头回客”到“回头客”，再到“常驻客”，进博会对于众多外资企业的“磁吸力”，还在于其强大的“溢出效应”，让每一位参与者都能成为贡献者和受益者。西门子与江苏的合作已有超过百年的历史。过去六届进博会期间，西门子在展台共计接待了超过300个来自各级政府、各大企业的参观代表团，还与近200家合作伙伴现场签订合作协议，其中很多展品在进博会播下种子，如今已经在中国各行各业落地开花。其中，就在不久前，西门子于2022年进博会首次面向中国市场发布的西门子Xcelerator开放式数字商业平台便在江苏迎来了新进展：9月11日，西门子与南京市玄武区人民政府、苏州兰德置业集团有限公司签署合作协议，三方将在南京市玄武区共同打造西门子Xcelerator长三角科创赋能中心。该中心作为西门子Xcelerator全球首个线下体验和应用服务中心，将全面展示工业数字化转型应用场景以及智慧城市建设领域的示范项目，并致力于成为综合型数字商业服务平台。而西门子于同年进博会展示的SmartECX智慧能碳管理平台，如今已在常熟高新区MOBO协同创新产业园综合调度低碳智慧园区内共70台设备和子系统，搭建起全场景数据平台，园区年碳排预计下降300吨左右，年均节碳率接近6.9%。“西门子深耕中国152年，未来将继续打造更强生态，以创新驱动产业的高质量发展。”西门子全球执行副总裁、西门子中国董事长、总裁兼首席执行官肖松博士说。
同为进博会的老朋友，这一开放合作平台近年来不断放大的“溢出效应”，也让诺华公司中国区总裁兼董事总经理李尧深感受益其中。他告诉记者，自2018年参加首届进博会以来，诺华已有近40款创新药及适应症在国内获批，其中包括多款在获批前就已在进博会亮相的创新药。借助进博会平台，展品不仅能变成商品，还能推动重大投资项目落地。如今，诺华全球绝大多数业务和职能部门均已在中国设立分支。其中，在苏州常熟设立的诺华苏州研发基地，主要负责药物研发阶段生产工艺的研发、药物晶型和药物活性成分分析方法的开发、最终交付稳定的生产工艺，以及支持药物在全世界范围内的批准和商业化等。“今年进博会，我们将集中展示近20款重磅创新药物，其中包括多款‘全球唯一’或‘全球首个’创新产品与疗法，覆盖广泛的疾病领域，更好地满足国内患者的治疗需求。”李尧说。