11月7日，“相约进博2024南京专场经贸对接会”在上海举办。本次供需对接会为南京首次在进博会场馆内举办，既为国内外企业搭建了直接对话交流的平台，更是一举拿下签约超30亿元的好成绩，签约品类涵盖胶印机、医疗器械、保健产品、美容个护工具、粮油农产品、肉类冷冻品等18个项目，其中也透露出不少信号。

连续7年参加进博会的“全勤生”南京朗驰集团机电有限公司今年又来了。“与广交会等大型展会不同的是，进博会我们是以进口采购商的身份参加，这届展会与往年有非常大的不同。”该公司进出口业务部总监杨珩告诉记者，“最直观的感受是人气更旺了，参展商的参与热情更高。从企业规模来说，往年可能一些头部大企业会比较多，今年，不少中小企业也来参展了，这也说明中国市场对国外的吸引力不断上升。”

作为一家致力于为制造业企业提供智能制造解决方案、自动化工程及设备销售服务与解决方案的老牌企业，朗驰机电还是德国科技巨头西门子在华东地区最大的经销商和长期合作伙伴。“我们今年已与西门子签约了价值2亿美金的2025年全年订单，包括进博会上他们发布的新品——一款集成多款AI应用的新软件架构也让我们十分感兴趣，接下来会应用到未来的数字化工厂转型升级上，更好服务于我们的客户。”

今年的国家展共有77个国家和国际组织参展，数量超过上届。不仅有最具当地特色的经贸产品和文化展览，如按摩体验、烹饪课程等丰富的体验活动也接连上线，好看、好吃、好逛。

除了“老伙伴”，结识“新朋友”也成为企业参会的一个重要目标。令杨珩印象深刻的是，今年“一带一路”沿线国家展台非常火热。“例如哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国家都带来了独具特点的农业产品和化工产品，被很多企业嘉宾围得水泄不通。”

而这样的“热闹”并非只是企业“看热闹”。“以前我们在国外建厂时会优先选择东南亚，因为高性价比，现在可能会优先考虑中亚和南美地区。”杨珩说。

不仅是朗驰机电，江苏大型省属外贸集团苏豪控股也在此次会上承担起江苏面向中亚及周边“一带一路”沿线国家服务平台的责任，发布合作需求包括中亚品牌消费品采购、小麦饲料粉采购、棉短绒采购、新能源汽车出口，坚定服务江苏在“一带一路”沿线国家的贸易和投资需求。

本次南京专场经贸对接会上，来自法国、韩国和德国的国外展商带来了精彩的推介与展示。韩国乐派司中国公司总经理李亨信介绍，“公司的微针技术是含有药物的独创DEN生产技术，微针贴片将化妆品成分固化成微针形态，可让成分损失最小化，将成分传递到所需部位。目前，公司拥有清痘贴片、保湿贴片、控油紧致贴片、视黄醇微晶贴片等产品，希望与中国企业加大合作力度。”

不仅要了解产品，更需要从不同的产品中预判出未来的趋势，这对企业经营来说是一种不可缺少的智慧。

“对于外贸企业而言，格局打开，‘走出去’这一步非常重要。总部在中国，根就在中国，分支往全世界各个角落里延伸，并且进行本土化运作，也就是雇用当地员工，才能更了解当地客户需求。同时把内销做好，两条腿走路才能更加均衡发展。”杨珩表示。

数据显示，近年来，南京地区生产总值连跨五个千亿级台阶，2023年达到1.74万亿元，实际使用外资近50亿美元，外贸进出口超800亿美元，跨境电商等数字贸易业态领跑江苏全省。

正如南京市人民政府有关领导在供需对接会上表示，“作为江苏省内唯一叠加自贸试验区和服务业扩大开放综合试点两大国家级开放战略的城市，南京正加快服务构建具有世界聚合力的双向开放枢纽。”

从过去简单的买买买到升级为深度合作，企业之间的“有来有往”也带动江苏的开放格局不断扩大。可以看到，江苏企业在进博会上的精彩表现，不仅让世界看到“耀眼如苏”，也让更多海外企业拥抱江苏，共促双赢。

新华报业新江苏 记者 黄泽文