晚上10点，快手主播“羊仔很忙”账号主理人许大树依旧在公司和团队忙碌着，此时的他们正抓紧一切时间，为接下来的换季直播做准备。

虽然从传统电商转到直播电商之前，许大树已经做好了“打仗”的准备，“但没想到节奏这么快。”在许大树看来，不同于传统电商的爆款模式，直播电商更考验供应链的反应速度，这让身为常熟产业带头部商家的许大树也不敢松懈。

如何让产业带优势在直播电商平台站稳脚跟，是许多常熟产业带商家普遍面临的问题，而“羊仔很忙”采取的是“慢经营”策略：深耕优质短视频内容+直播沉淀私域流量的同时，配合公域投流，让好产品真正触及到目标客户。

在快手电商服务商海虞电商园的推荐下，“羊仔很忙”今年6月15日在快手正式开始冷启动，围绕着高质量时尚风的风格定位，“羊仔很忙“打出了源头工厂直发棉麻服装的口号。开播半个月GMV突破50万，7月GMV超200万，单日最高GMV超20万。

两次走在风口上

许大树原本是一名体育老师，但眼见着周围人纷纷做起服装生意，他也动了心思。2004年，许大树和妻子在服装城支了个档口做服装批发。后来，为了清库存，许大树又将目光转向传统电商，成为常熟最早一批在淘宝开店的商家。从2005年开始，许大树的女装店连续五年跻身淘宝TOP100，到2010年更是做到了年GMV近1亿。

然而，随着传统电商流量见顶，许大树愈发感觉到增长乏力。“投入的流量成本越来越多，但销量不见提高。”与此同时，许大树发现，不少商家在直播电商平台的生意反倒越做越大了。在快手电商服务商海虞电商园的推荐下，他顺势做起快手。在海虞电商园的专业指导下，许大树先在快手做了账号测试，“羊仔很忙”是第二个账号。没有具体的销售目标，许大树起初只是抱着尝试的态度，但不到半个月，“羊仔很忙”的直播数据有了明显增长。“销售额从几百，到几千，再到几万逐级递增，感觉那段时间每天都在涨。”

好货不愁卖

除了日常直播，“羊仔很忙”基本能保证每天快手更新5条短视频。在许大树看来，优质的短视频内容不仅能更加直观地展现每件服装的特点，还能为直播带货带来更高的转化。“许多人刷快手的初衷就是看视频，对封面内容感兴趣就会点进去看看，比较随性。同理，买东西也是一样的，看到这个视频内容里的衣服还不错，就随手买一件。”不同于传统电商的购买“搜索”模式，直播电商的经营逻辑是“货找人”。

打开“羊仔很忙”的快手视频，300多条短视频中基本没有重复的衣服样式，结合衣服整体的设计风格，“羊仔很忙”每条短视频下面都会匹配不同的文案，以及推荐的身高和体重，便于粉丝选择。

快手没有偶然性

“虽说酒香不怕巷子深，但再好的产品没有流量也很难被人看见，之前做传统电商如此，现在在直播电商平台也是如此。”深谙流量在电商经营中的重要性，许大树从 “羊仔很忙”正式进入冷启阶段开始，就使用快手投流工具“磁力金牛”进行公域流量投放，通过提高短视频的点击率和播放量为直播间引流。

快手官方的扶持政策也给“羊仔很忙”账号带来更多曝光的机会。前不久，快手电商宣布升级“青云计划”，每天将拿出8亿公域流量，覆盖短视频和直播，定向扶持为新商家提供流量扶持。

更大的流量池，让“羊仔很忙”的内容和产品优势有了更广阔的展示空间。通过推广工具引流，再充分利用独具一格的女装供应链优势，“羊仔很忙”单场直播最高做到了20万GMV。对于这一成绩，许大树更关注数据背后的意义。

“不同于其他直播电商平台爆发增长的偶然性，快手平台流量最大的特点就是比较稳定，即便是我最高做到了20万，也不是突然爆发，而是日积月累不断调整优化策略的结果。这也说明了在快手，如果有专业团队，有产品，一旦摸准了冷启方法后，销售额都不会太差“

更大的机会

尽管“羊仔很忙”在快手仍处于上升阶段，但许大树摸着石头过河总结下来的经验，也在无形中改变着常熟商家的选择。“以前大家总想着以小搏大，但是如果想做长远生意，就必须要踏踏实实地走好每一步。”

许大树举了个最简单的例子，快手一年做出来的100万粉丝和其他平台一个月做出来是不一样的。其他平台看似粉丝数涨的很快，但是转化特别低，这时100万粉丝和1万粉就没差别；而在快手，10万粉丝是一个生意，100万粉丝又是一个生意。

这无疑为更多常熟商家带来了发展机遇。与此同时，快手电商平台也针对常熟产业带商家推出了“女装新秀计划”等行业专属扶持政策，计划打造10个产地领头商家、孵化100个带货主播、打造1000款产地爆款好物。

针对不同商家需求，快手电商还会为商家提供扣点折扣、流量扶持、官方培训、达人撮合、官方质检、云仓服务等支持。

考虑到天气转凉，许大树和团队正在做新品的筹备。目前，“羊仔很忙”也提前上新了多个秋款。而关于未来的发展，许大树虽然没有定下明确的销售目标，但他表示既然在快手的生意场已经打开，那就继续耕耘下去。