懂经营 会管理

专业人才走进乡村

党的二十届三中全会提出，要完善乡村振兴投入机制，培育乡村新产业新业态。在广东佛山，眼下就在探索引入农村职业经理人制度，推进新型农村集体经济高质量发展。

今年以来，佛山有30个村庄先后迎来职业经理人，村民们形象地把他们叫作乡村“CEO”。这些“CEO们”的到来，会给村庄带来怎样的改变呢？今天，我们就一起来看看其中一位90后职业经理人的故事。

早上8:30，佛山市厚金综合批发市场的100多家商户已经开始忙碌起来，这里是集日用百货、农副产品等销售为一体的大型综合批发市场。然而就在半年前，这里还全都是空铺。

佛山市禅城区敦厚村职业经理人 陈嘉奇：我们现在的出租率大概是76%。现在一二楼我们引进了佛山市的综合批发类的市场。再往上我们目前计划是做办公的一个孵化器，然后还有做了两栋的公寓。

让批发市场从半年前的一片空白变成如今的店铺林立，和眼前这位“90后”女孩陈嘉奇不无关系。她曾在知名地产公司担任多年产业招商负责人，今年初通过国企招聘选派的方式，成为佛山敦厚村的乡村“CEO”。

佛山市禅城区敦厚村职业经理人 陈嘉奇：我是一个喜欢变化跟挑战的人，扎根基层是我很想去做的一个事情。我觉得农村的发展也会面临很多的机遇，所以我就来到这边去尝试这么一个工作。

让陈嘉奇这样懂经营、会管理的专业人才走进乡村，正是今年佛山推进新型农村集体经济高质量发展的新尝试。

佛山市禅城区农业农村局副局长 潘汉基：在集体经济高度发达的情况下，我们要谋划如何去实现新型农村高质量发展，如何去找到新的动能，让我们的乡村产业的新业态加快形成和集聚，于是我们采取了国企派驻和市场公开招聘的这种形式来选取职业经理人。专业人做专业事，从我们的出租经济往经营经济转变。

乡村“CEO”出招

盘活闲置商业项目

敦厚村是紧邻佛山市中心的一个城中村，几年前，村子建起了一个大型商业综合体，然而因为没有运营经验和相关人才，楼建好了，却久久无人问津。作为一个外来引入的人才，陈嘉奇又有什么高招呢？

来到村子后，陈嘉奇的首要任务就是盘活村中12万多平方米的厚金广场项目。

佛山市禅城区敦厚村党委书记 陈志辉：这个片区厚金广场是第一个大型综合体，所以对于我们来说也是个新鲜事物，我们村委基本上是没有这种招商的资源。我们过往的招商模式也是一个很简单很传统的方式，就在我们村的公告栏张贴招商的信息。

陈嘉奇到任后，通过两个月的调研走访，了解到附近的综合批发市场即将迎来拆迁，这些急需寻找新店面的租户们便成了她的招租目标。

佛山市禅城区敦厚村职业经理人 陈嘉奇：批发业的客户基本上都是已经经营了几十年的一些租户，他们的稳定性是相对比较强的。对于农村经济来说，其实稳定是一个蛮重要的考虑因素。

如何把这些批发业客户吸引到厚金广场中来？陈嘉奇通过走访了解到，便于货物进出的地面停车位尤为关键。推进场地的基础改造成为陈嘉奇工作的重点，那段时间，陈嘉奇每天穿着球鞋奔波在寻找客户和协调场地改造之间。

佛山市禅城区敦厚村职业经理人 陈嘉奇：首先你要先把客户，甚至是说可能是有资源的人拉过来这个项目让他看，我有一半以上的时间可能去处理跟协调装修中的问题、改造的进度、图纸的审核，包括一些跟政府报批报建的手续。

近两个月后，原本周围杂草丛生的厚金广场迎来了新生。石子路被改造成水泥地，窄小的路面变为可供采购商们便利出入的双车道。更专门规划出了100多个地面停车位，便于商户们日常装卸货。随着基础建设的完备，厚金广场陆续吸引了一大批商户进驻。

佛山市厚金综合批发市场商户 钟丽妹：停车方便、形象好。以前不知道的人现在很多都来了，一个人告诉一个人，因为他回去会说这个地方好，停车好，拿货的人最主要是方便。

互相信任

扎根乡村干实事

90后CEO陈嘉奇的到来，盘活了曾经闲置的项目。但对于敦厚村来说，让外来人员管理属于自己的集体资产，这还是从来没有过的事儿，陈嘉奇又是如何面对这个挑战的呢？

厚金广场项目还有1000多间闲置的毛坯小隔间，这段时间，陈嘉奇琢磨着把它们打造成长租公寓。她的车上一直放置着电脑、资料，每天都奔波在寻找新客户的路上。

佛山市禅城区敦厚村职业经理人 陈嘉奇：前期其实我们也会通过跟村民代表开会，同时展现自己的招商的能力等等，来得到他们的信任。

佛山市禅城区敦厚村党委书记 陈志辉：我们经过了一定时间去沟通，包括我们在村民代表会上面，嘉奇把探讨出来之后的一些事情和村民、和党员去表达出来，然后也得到村民的认可。

能赢得村民的信任，和佛山正在试点的农村职业经理人制度不无关系。在派驻乡村“CEO”之前，当地农业部门对农村集体经济组织的资产状况进行全面梳理，将数据导入云平台，让从前只能在纸质资料中查阅的资产情况如今在手机上便能一目了然。

佛山市禅城区农业农村局副局长 潘汉基：把我们家底摸清楚，让我们的职业经理人有发挥的空间。我们也开展了网上交易，所有交易都是留痕公开，让我们的村民对我们的职业经理人的操作全部都是监测到位，也信任我们的职业经理人。

而为了提高效率，村子也想尽办法给了陈嘉奇更多的自主权。

佛山市禅城区敦厚村党委书记 陈志辉：通过党委还有通过村民代表去把这个方案表决完成之后，就给到一个基本上最低的出租价，把这个方案定好，就给到嘉奇一个比较大的范围去出租。

在底价之上，陈嘉奇拥有了一定的话语权，这让陈嘉奇在与客户的谈判中有了底气，积极主动为村子谋更多福利。

佛山市禅城区敦厚村职业经理人 陈嘉奇：在投标的过程中，我除了验证资质之外，也是需要他们根据我的一个底价再去重新报一个他们自己觉得自己能承受的一个最高价格，从而给这个村里面找到一个最优质承租能力最高的客户。

通过层层严格筛选，陈嘉奇最终为这8.7万平方米的空置物业找到了最优“婆家”。

佛山市厚金广场青年公寓运营方总裁助理 谢银花：现在项目的入住率是有90%多，有200多户正在入住，他们都是一些周边写字楼的白领。剩余的500套房下个月也可以开始招租了，计划引进两家酒店。

如今，毛坯房成了受年轻人欢迎的单身公寓，将为村子带来每年近630万元收入。凭着为乡村干实事的初心和出色的工作能力，陈嘉奇和敦厚村实现了“双向奔赴”。如今，她对乡村“CEO”这份职业也有了全新理解。

佛山市禅城区敦厚村职业经理人 陈嘉奇：我觉得说一句大白话，真诚是必杀技，也可以称呼我们是农村经济的探索跟实践者。希望通过我们进到乡村，其实也会带动我们身边的人，也让村经济有更多的关注、更好的发展。

（总台央视记者 陈钰洁 乔亚美 广东台）