不久前公布的外贸进出口“半年报”显示，今年上半年，中国外贸规模达19.8万亿元人民币，同比增长9.4%，传递出中国经济持续恢复的积极信号。面对挑战，中国持续扩大高水平对外开放，一批富有活力、善于创新的专精特新“小巨人”企业积极参与国际合作，为中小科技创新企业拓展国际市场探索道路。

近日，本报记者采访了3家专精特新“小巨人”企业，听他们讲述各自的“出海”故事。

水下机器人“游”向海外

“作为一家科技公司，我们在某种程度上实现了科幻小说《海底两万里》中的情节。”拿着一台笔记本大小的水下助推器，深之蓝海洋科技股份有限公司（以下简称“深之蓝公司”）创始人魏建仓向记者介绍，“这款设备不仅可以水下调速，还能外挂智能手机和运动相机，满足消费者的水下摄影需求。如果喜欢冲浪，还可以把它安装在充气浮板底部，变身动力浮板。”

2013年，深之蓝公司在天津经济技术开发区成立，是全球首批面向消费市场的水下智能设备制造企业之一。如今，企业生产的水下助推器远销全球70多个国家和地区，被广泛应用于科研科考、水下安防、打捞救援、水利水电、海上风电、水产养殖等领域，占据该行业近65%的全球市场份额。

走进深之蓝公司的生产车间，一台台深黑色、颇像螺旋桨的设备，正从生产线下线。“最难的就是这个部分。”魏建仓拿起一台设备，“这是消费级产品的水下推进器，也是所有水下无人机器人装备的核心部件。之前，国内和国外同类产品有近半个世纪的代差，现在已基本处于同一水平。”

为了解决推进器的可靠控制和完全密封问题，研发初期，团队人员住在公司甚至水池边上。“睡醒不刷牙不洗脸第一件事就是跑去看数据。”就这么“泡”了一年，魏建仓和团队终于推出首款中国自主研发的水下推进器。这款体积小、推力大的水下推进器，在相同功率前提下推力比国外同类产品提升了20%以上。

2019年，深之蓝公司和3家日本企业签署合作协议，相关产品开始打入日本和东南亚市场，实现了中国水下机器人出口“零”的突破。“原来渔民要了解海里的鱼类信息需要通过潜水员或者水下摄像头，观察时间和工作效率都十分受限。深之蓝公司生产的水下机器人则可以轻松完成这些工作。”一名日方企业代表说。

随着潜水等水下运动逐渐推广，传统的潜水设备沉、大、贵的缺点逐步显现。为此，深之蓝公司计划在国外市场主推更轻便、更便宜的个人消费级产品，涵盖游泳、潜水、亲子娱乐等领域。

2017年5月，深之蓝公司发布白鲨MIX水下自游器。被称为第一款“水下平衡车”的白鲨MIX能够以每秒1.5米的速度提供水下前进动力，还可以挂载水下摄影装备。2018年，产品亮相美国拉斯维加斯消费电子展。目前，深之蓝公司推出的水下助推器、动力浮板、水下无人机、智能冲浪板等个人消费级产品，近90%的业绩来自出口。

医疗小器械切缝更稳定

巴西坎皮纳斯州立大学临床医院的一间手术室里，59岁的国际减重和代谢治疗委员会委员阿米诺拉莫斯教授正在为一名患者进行胃部微创手术。握在他手中的，是一把全电动腔镜切割吻合器——这既是一把刀，也是一根针，可以一边切割，一边缝合。

半个多小时后，手术成功了。“和常规情况相比，患者出血量减少50%、手术时间缩短20%，患者身体恢复理想，第二天就能进流食了。”拉莫斯兴奋地说，“我的秘诀就是这把来自中国的智能压榨电动腔镜切割吻合器。”

“我们的第三代吻合器由于内置智能芯片，绿色指示灯亮起才能按动开关，可以将相关流程标准化、刚性化，防止人为误差。”江苏风和医疗器材股份有限公司（以下简称“风和医疗公司”）常务副总经理张兴华说，针对不同部位的组织厚度，设备还可以“随机应变”，灵活把握切缝方案。

从学习模仿到自主创新，风和医疗公司研发生产的吻合器，如今已远销93个国家和地区，广泛应用在胃肠、肝胆等各类手术中，服务患者近5万名。

拉莫斯第一次接触风和医疗公司的产品是在2013年，“当时的产品没有给我留下太深的印象”。风和医疗公司副总裁兼海外销售负责人刘天择坦言，产品在率先进军的拉美国家市场份额不到3%。于是，从2013年起，公司每年将销售额的10%以上用于研发，对标当时全球最前沿的技术和产品潜心攻关。历时5年研发，电动腔镜切割吻合器正式在海外上市，标志着企业从学习模仿迈向集成创新，在吻合器制造领域达到世界先进水平。

“它避免了手感带来的不一致性，切割也更加稳定。质量好，价格也具有优势。”拉莫斯对风和医疗公司的第二代产品印象深刻，并在使用后向同行推荐。风和医疗公司第二代产品在巴西的市场份额一路上涨，翻了四五倍。2020年初，公司又在海外市场推出自主创新的第三代智能化切割吻合器。

如今，风和医疗公司在墨西哥和埃及相继成立了微创外科学院，教师从全球和当地同步招聘。学院已开设20期培训班，培训了来自7个国家的学员，累计160多人次。

让家里的大屏幕更加智能

通过电视大屏畅享音视频点播、云游戏、体感健身、在线购物、办公会议等各类应用；只需一句口令，即可进入物联网享受多样的云服务……近年来，深圳市华曦达科技股份有限公司（以下简称“华曦达公司”）研发的智能电视盒、网络通信产品等终端硬件，以及视频云平台和各类软件服务，联动上下游芯片生产、内容制作、版权保护等供应链企业走出国门，为全球100多个国家和地区的300多家运营商提供产品和服务。

“以前海外运营商需要联合四五家供应商，花1年时间才能集成交付音视频系统平台。现在，通过‘云端’部署我们自研的云平台，只需要3个月就能完成交付，稳定性很高，鲜少出现兼容性问题。”华曦达公司董事会秘书李建一说。2021年，华曦达公司海外营收同比增长超80%，2022年一季度收入同比增长超120%，盈利水平创新高。

回顾10余年来的“出海”历程，李建一坦言并不轻松。2010年，紧随全球互联网电视大发展趋势，华曦达公司转型开展OTT互联网智能电视盒产品研发，眼光瞄向海外市场。OTT是指通过互联网提供各种应用服务，智能电视是其中的关键之一。

“当时，海外普通家庭用户还是以非智能机顶盒为主，OTT产品尚未成为主流，市场拓展异常艰难。”李建一回忆。经历了多次参展推广和反复产品调试迭代，公司业务逐渐赢得东南亚市场认可，并以此为跳板，向全球市场进军，成为知名国际制造商的重要供应商，并获多家全球知名内容商的合作授权。

“华曦达公司开拓海外市场的支撑力来自不断修炼技术‘内功’。”李建一说，公司正努力将中国音视频、云游戏等应用生态推向海外市场。

《 人民日报 》（ 2022年08月24日 03 版）