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拼多多启动“家乡好物直播”乡村产业振兴计划,助力100余涉农产业带“新基建”
2021-05-26 09:50:00  来源:中国江苏网  
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5月25日一早,河南省政协委员、高级农艺师陈增喜,和药益宝公司董事长查洪付两位“60后”,便赶到七里园乡“家乡好物”直播间的镜头前,亲自上阵为拼多多消费者推荐家乡的艾草制品。

“我也不太会吆喝,只能给大家讲讲家乡的艾草到底有多好。”在镜头面前,搞了十余年艾草制品生产的查洪付有点腼腆,一旁前来助阵的陈增喜则是如数家珍,为消费者详细分析艾草的各种成分和对健康的益处,吸引全平台40万消费者观看购买。

这场直播,是拼多多今年发起的“家乡好物直播”乡村产业振兴计划的第一站,通过接地气的“好物推荐官”直播推介、新电商人才培养等多措并举,推动南阳艾草电商产业带实现更高质量发展。该计划预计在未来三年覆盖超过100个涉农产业带。

“我们希望可以发掘出更多美味、有用的乡村特色好物,帮助真正一线的农业生产经营主体,通过新电商平台更快发展。”拼多多“家乡好物直播”项目负责人介绍说,接下来要将举措进一步下沉至田间地头,扎实推动地方乡村产业振兴、农民致富。

艾草“拼”成致富草

作为医圣张仲景故里,南阳有着 “天然药库”“世界艾乡”之称。当地流传着“家有三年艾,不求郎中来”的俗语,出租车司机也能熟练地向游客介绍艾制品发展史。

从地头随处可见的野草,到如今的保健消费“网红”产品,南阳艾草产业飞快增长。数据显示,南阳已成为中国最大的艾草基地,种植面积超过24万亩,种植产值超过7.2亿元。同时,根据南阳市商务局数据,全市艾草种植、加工、电商企业约3000家,艾制品电商交易额超80亿元,占全国市场70%以上,成为全国最大的艾制品电商产业带。

▲在河南省南阳市,围绕艾草已发展起种植、加工、销售的全产业链,成为家喻户晓的“致富草”。摄影|寻木

就在南阳市北郊的达士营村,大大小小坐落着几十余家艾草种植、加工企业,其中年产值突破千万元以上的企业就有7家,仅艾草产业一项,全村产值便突破2亿元,安置农民就业1000余人,是名副其实的“小艾草大产业”。同时,达士营村也是远近闻名的“电商村”,全村做艾草和农产品生意的电商店铺,超过162家。

“南阳地区艾草制品销售已占拼多多全平台同类产品的70.5%”,拼多多行业小二耳冉介绍,2019年以来,艾草制品销量爆发增长,来自南阳地区的订单数同比增长150%,销售金额同比增长130%。

在电商热潮的推动下,不少传统的加工企业,也在厂子里学起了电商经营。

“从去年开始,我们开始重点投入拼多多平台,希望能让家乡艾草,让全国更多消费者知道。”药益宝公司董事长查洪付说,从不懂电商到全力以赴,代表着加工企业的迫切转型需求。在很长一段时间里,当地的艾制品工厂的重点生意是贴牌代工,“同样的艾草产品,从我们南阳加工,贴上外地的品牌就贵了一倍以上,还再卖回到南阳。”

▲在拼多多“家乡好物直播”南阳艾草专场,药益宝董事长查洪付正为消费者推荐艾制产品。摄影|寻木

去年末,药益宝组建了专门的电商运营团队,计划通过“前店后厂”优势,建立起艾草的新品牌。电商负责人栾迪介绍说,现在每天可发出1000单左右电商件,并且正在筹备推出多种专供产品线系列,“从5元到二三十元不等,把加工厂的产能充分利用起来,把品牌建起来。”

同样计划将艾草“拼”向全国的,还有南阳市淅川县的“70后”移民张永红。作为南水北调中线工程的要地,淅川移民搬迁从上世纪50年代开始,历时半个世纪,先后动迁近40万人,是中国水利移民第一县。

2018年开始,张永红将自家的艾草初加工产品,放到了拼多多上销售,并且自学摄影、修图等,身兼运营、客服多职。他正在新建加工厂房,计划通过新电商平台等渠道直连消费者,将自家的品牌真正做起来。

拼多多“家乡好物直播”项目负责人表示,去年拼多多在南阳发起过产业对接会,发现艾草电商产业在当地渗透率非常高,从业者对拼多多运营需求旺盛,“接下来我们将在南阳地区加强新电商人才培训和孵化,帮助更多的乡村产业项目进行专业化升级。”

原材料到品牌的新升级

近年来,南阳的这股电商热浪,成为当地品牌升级的一个折射。

品牌化一直是当地艾草产业的隐痛,过去大量工厂依靠代工生存,产业集中度不高,导致家家搞产业,但始终缺少头部品牌。

就在三百公里外的湖北蕲春县,“蕲艾”已成为当地一张响当当的名牌,每年增速超过35%,预计到2025年蕲艾年产值将达300亿元,大有和南阳艾草分庭抗礼之势。

“南阳比他们(蕲艾)要早30年”,陈增喜是当地著名的艾草专家,他认为南阳艾制品产业最需要补齐的短板,是品牌和标准。

▲当地的艾制品生产车间中,村民们正在熟练地加工艾条产品。近年来,艾草产业的飞速发展,也为周边乡村带来了大量的就业机会。摄影|寻木

陈增喜介绍说,目前当地已分别和郑州大学、河南省科学院等建立起产学研合作,从源头上加速攻克艾草的品种选育、基因测序,并对艾制品进行标准化分级,不断开发新产品。

查洪付表示,工厂全力以赴搞电商,就是要通过新平台把品牌建起来,“不能再走代工贴牌赚加工费的老路,光为别人做嫁衣,我们也要借势让更多消费者知道,真正的艾草好品牌,出在南阳。”

南阳市商务局电商科负责人介绍说,近两年艾产业发展突飞猛进,但尚未形成聚集性产业模式,“缺乏统一的行业和产品标准、完善的物流基础设施、系统性的前置产品研发,特别是缺乏专业的艾草电商运营人才。”

对于这些制约,拼多多商家、圣旺药业有限公司负责人宋秋燕深有体会。这位风风火火的“80后”姑娘,正成为家里和工厂的主心骨。

“这两年消费者对于艾草制品的消费需求,出现了很大变化。”宋秋燕说,传统的古法熬制药膏方式,药效强但清洗不便,并且用户也需要更便捷、易用的产品。为此,他们开发出可以有由机器批量化生产的艾草贴剂,方便携带、成本也更低,并迅速在拼多多平台蹿红。

▲艾条是南阳最常见的艾制品之一,“南阳艾”远销日本、韩国及东南亚多国,并且当地有着675项艾草相关专利。摄影|寻木

2019年开始,宋秋燕开始带领团队开拓线上市场,因为消费需求旺盛,今年3悦又开设了第二家拼多多店铺,由专业人员每天为消费者直播讲解用法。“艾制品的复购率很高,而且现在我们可以收到一线的消费者反馈,能够更快调整研发新品。”

“南阳艾草产业中,80%的从业者在搞电商,所以要在产品上进行重新开发,医院、进社区、进家庭。”陈增喜提议,要根据拼多多平台的消费特征,引导更多企业进入,推出更加便捷易用的贴剂、精油等产品,“除了巩固行业和中老年消费外,也要让拼多多上的年轻消费者喜欢上艾草制品。”

“南阳是‘家乡好物直播’第一站,我们希望通过平台的技术优势帮更多乡村产业快速成长,带来更多增量市场。”拼多多“家乡好物直播”项目负责人表示,该计划将瞄准全国超过100个特色产业带,通过全面的激励扶持,持续深耕乡村产业,促进全国各地最好吃最好用的农副产品,更好对接8亿消费者的大市场。

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责编:王迅 易保山
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