面对美关税冲击，外贸韧性不减的“中国制造”正在寻找“第二市场”， 深化多元布局，打开“世界地图”做生意，全球“抢”订单。

4月10日，在跨境电商平台中国制造网南京总部，奔着“稳订单拓市场”而来，中国制造企业带着新产品、新技术、新服务参会；来自澳大利亚、西班牙、荷兰、南非、孟加拉国等地的近50家采购商代表，带着数千万美元的采购订单开启“淘货”之旅——这是中国制造网开启的首场“商链”对接会上，记者看到的一幕。

借平台精准对接，助企业降低风险

互换名片、深入交流，对接会现场，带着装备制造、精密机械、生物医药等领域的合作需求，海外采购商与中国企业展开“一对一”洽谈。

按行业划分，坐在5号桌的南京铠通汽车服务有限公司外贸经理杨笑月，与来自孟加拉国和印度的采购商沟通了汽车配件的采购需求。两年前，做了20多年内贸生意的铠通汽车服务开始拓展海外市场，产品主要销往加纳、塔什干、吉尔吉斯斯坦、阿尔及利亚等国家和地区。“在对接会上，我们能直接接触海外客户，从而更好把握市场节奏，持续推动产品创新。”杨笑月说。

“我们要采购的产品品类和数量都很大。”中非共和国环保局采购代表弗朗西斯带着国家级采购订单而来，“传统贸易需要数月完成的供应商筛选，如今通过平台的精准对接，几天即可完成。”

面对美滥施关税的乱拳，跨境电商平台手上也有招。

除了通过数字技术解构传统贸易链条让外贸乘“数”而上，跨境电商平台也在以场景化服务让供需对接面对面。据中国制造网运营总监张金介绍，“商链”的核心价值在于构建智能化的全球供应链网络，通过整合平台积累的26.8亿次年访问量、4360万注册买家行为数据，以及AI工具的技术助力，实现“中国制造”与“世界市场”的精准相“链”。

“近年来，平台持续深耕欧洲、中东、南美等市场，通过优化买家结构，降低单一国家政策风险带来的影响。同时，平台上包括西班牙语、俄语、法语、阿拉伯语、葡语、德语、意大利语、土耳其语、越南语等在内的15个小语种站点，为中国供应商提供丰富的语种服务，助力企业挖掘小语种市场的潜在商机。”张金告诉记者，今年平台加速推进“线下推广计划”，在新加坡、土耳其、泰国、巴西、墨西哥等国家，与当地50多家商会合作，开展数百场展会及商务采洽活动，“我们还将在阿根廷、韩国、阿联酋等高增长市场落地2025特展活动，通过‘展会+考察+采洽’的创新模式，助力企业精准对接海外需求。”

“第二市场”寻订单，“一带一路”觅商机

“你们的资质证书能给我看下吗？”“产品价格是多少？”……

对接会上，来自孟加拉国等共建“一带一路”国家的医疗器械经销商向南京亚米斯医疗科技有限公司外贸经理宋赟，咨询起公司B型超声波诊断仪、心电监护仪的相关参数和售价，希望能将其引入当地的医院。

对接新客户、拓展新市场，是这次参加对接会企业共同的目标。

15年前，亚米斯医疗进驻中国制造网，做起了医疗器械出海的生意。如今，公司业务已经拓展至非洲、东南亚等地的20多个国家。

为了能获得更多商机，公司的销售人员都在世界各地“跑市场”，虽然下午要赶火车到外地参加一场行业展会，宋赟也还是特意“挤出时间”参加了这场对接会。“通过参会，我们能与更多外国客户面对面，了解他们的市场需求、心理价位等，有的放矢地应对。”宋赟说。

面对美关税冲击，部分企业不得不重新评估对美出口的计划，转而尝试开拓其他海外市场。

“进入美国市场难度本来就很大，现在我们更要慎重一些了。”宋赟向记者介绍，近年来，公司已经把更多的精力、资源投入到美国以外的其他市场。谈及未来，她仍然有信心。“虽然短期内不可避免地会造成影响，但‘天塌不下来’，我们相信出口市场的多元化布局会为我们带来更多的商机。”

降低价格敏感性，提高产品附加值

上午在对接会上与斯里兰卡的建筑行业供应商对谈，下午就请对方到工厂参观，看看样品……连日来，尽管“每天过得像打仗一样”，为了稳定单、拓市场，江苏亚井雨水利用科技有限公司外贸经理孟伟还是希望对接客户的节奏能“再快一些”。

“眼见为实嘛，让客户亲身感受一下我们产品的‘含科量’。”孟伟说。

打开“世界地图”做生意，这是一种格局与气度，也是一种能力和本领。除了减少对美国市场的过度依赖外，中国企业也需要加快自身产业链的转型升级，降低出口产品的价格敏感性，提高产品的附加值与技术含量，提高全球竞争力，减少受制于人的情况发生。

作为一家聚焦城乡排水基础设施生产研发销售10余年、拥有超过100项专利技术的高新技术企业，拓展出海业务亚井雨水的“腰杆”一直很硬。

“中东地区比较缺水，需要充分利用水资源，我们的雨水收集PP模块，采用的是聚丙烯材料，代替传统的混凝土蓄水池，能降低三分之二的成本；在东南亚等降雨量充沛的地区，需要排水设施，我们研发生产的树脂混凝土排水沟，是以树脂混凝土为原料进行制造，与传统的混凝土制品相比，排水效率更高、安装周期更短，成本只有后者的三分之一，安装周期却能缩短一倍。”孟伟说，“市场上的各种需求，我们基本都能高标准满足。”

打开“世界地图”，有市场、有商机、有订单，有走出去的通道、平台、网络。用好这张图，就能“买全球、卖全球”；用活这张图，才能更好地驾驭信息链、生产链、供应链、价值链。

中国制造网提供的相关数据显示，2024年平台中东地区访问量同比上升38%，商机同比上升24%；拉美地区访问量同比上升32.8%，商机同比上升25.6%，新兴市场增速明显。这一趋势在2025年一季度得到强化，平台整体商机量同比激增42.7%，其中中东、南美、东亚地区商机增幅位居前三，分别达到64.5%、52%和50.1%

“外贸商家可以借力跨境电商精准获客，沉淀私域流量，同时聚焦高溢价产品，以设计、技术沉淀差异化竞争力。”焦点科技副总裁、中国制造网总裁曹睿说，“我们将以数字化创新与全球化布局撬动外贸增长极，为‘中国制造’构建面向未来的全球竞争力版图。”