今年以来海外疫情肆虐，部分外贸行业受到国际市场需求不振的冲击出口订单骤降。针对这一情况，我省各地积极作为，危中寻机、化危为机，帮助企业走出一条开辟国内市场、转型内销的发展新路。

这几天，在江苏连云港徐圩港区的液体化工码头，国内最大丙烯腈生产出口企业--江苏斯尔邦石化有限公司的5000吨丙烯腈产品，即将通过海运发往浙江宁波的下游厂家。丙烯腈是生产碳纤维等新材料的基础原料，附加值高、应用领域广，近年来出口量节节攀升。但从今年3月底开始，产品月出口量降幅超过了40%。面对海外市场疲软，国际物流成本高的困境，当地商务部门主动上门，指导企业转变思路迅速成立"内销拓展团队"，梳理国内新增需求。同时牵线搭桥，帮助企业与浙江、山东等地多家新增产能的下游厂家协调沟通，很快就稳住了企业复工复产的局面。

江苏斯尔邦石化有限公司营销经理周莹莹说：“通过出口转内销，我们的国内新增订单量不仅覆盖了出口减少部分，每月还新增需求近2000吨。目前的产能比上个月提升近10%左右。”

连云港市商务局外贸处四级主任科员杨善波说：“在政策上建立出口信保等扶持体系，积极稳客户、保市场。下一步我们将推动有需求的重点外贸企业与大型零售企业、国内优质品牌商对接，进一步稳定和扩大国内市场销售份额。”

以电子产品为主的苏州伟创力公司也遭遇了外贸订单的下滑。虽然企业果断决定针对国内市场开发新产品拓展新销路，但内销又要新投入资金，压力很大。得知情况后苏州海关等部门立即组织对辖区企业集中摸排，筛选出有类似困难的企业。通过加工贸易货物内销缓缴纳税利息、减免风险保证金等一系列举措，帮助企业渡过资金链难关。据统计，仅保证金减免一项，苏州地区就为企业减轻了12亿元的资金流压力。

苏州海关驻吴中办事处保税监管科科长杜剑：“让企业更有信心发展内销市场，回笼资金，为企业下一步发展提供更有力的保障跟支撑。”

现在，苏州伟创力的生产线已经从疫情期间外贸乏力的困境中全面复苏，汽车电子部件和通讯类产品正收到源源不断的内销订单，企业内销同比增长了50%。

伟创力电脑（苏州）有限公司关务物流部高级经理赵治军说：“有个新的增长点 就是5G的产品，我们现在手里的订单大约有两到三个月。”

在外需不足不稳的严峻挑战下，四月以来，我省连续出台稳外资稳外贸22条等一系列政策，积极帮助外贸企业转变思路出口转内销。通过加大线下对接服务，帮助上游外贸企业匹配国内产业链下游需求，打通中间品供需链条，为企业打开内销之门；同时缓征利息、减免税费，减轻企业负担。下一步我省将继续利用好“江苏优品畅行全球”线上展会、“消费促进月”等平台，支持各地组织出口产品内销对接，助力开拓国内市场。

（江苏广电总台融媒体新闻中心记者毛俊、周雷 连云港台、苏州台报道）