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探索城市品牌营销新可能 2020巨量引擎城市峰会走进南京
2020-09-08 22:16:00  来源:中国江苏网  作者:程远 罗鹏  
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中国江苏网9月8日讯 (通讯员 程远 记者 罗鹏)解码品牌升级新路径,为古都文明注入数字浪潮下的新营销影响力......9月8日,2020巨量引擎城市峰会走进历史文化名城南京。互联网时代下,新的消费人群、新的消费场景、新的营销策略等一系列“新变数”涌现,品牌营销也随之发生剧变。巨量引擎全新升级的IP“城市峰会”旨在将行业趋势洞察、领先实力、营销产品与优秀案例带到本地,助力城市品牌搭上营销新赛道。

本次城市峰会采用“1+3”的会议模式,主会场以“聚力共擎 驱动商业全连接”为主题,输出核心观点,碰撞前沿思想,同时启动“域见中国”美好城市品牌计划发布仪式;分会场则设置内容、提效、电商三大专场,全方位、深层次与品牌面对面探讨当下的机遇与可能性,助力城市品牌突破增长瓶颈,激发更多合作新可能。

拥抱全局营销时代,“域见中国”美好城市品牌计划发布

2020年互联网行业发生巨大转变,直播带货、网络营销等逐渐成为商家卖货的主流方式。如何做真正的数字化转型、线下生意增长如何向线上转移、敏捷营销及销量等几大问题,成为众多商家和品牌主思考的问题。

巨量引擎江苏分公司总经理张雁飞

主会场上,巨量引擎江苏分公司总经理张雁飞通过展示客户案例和营销解决方案,为品牌主提供新思路。张雁飞表示,“全面线上化是商业发展的必然趋势,巨量引擎不仅仅是一个流量池,更是连接企业和消费者的阵地,依托于巨量引擎平台,企业能够进行广告投放和经营,构建全局视角,优化场景营销链路,提升转化效率”。

巨量引擎本地运营中心营销策略负责人袁昌洲认为,全局营销已然开始,品牌需要具有阵地经营的思路,平台、品牌与用户形成共生关系。袁昌洲现场解读品牌主是如何通过内容营销、阵地经营让品牌得以实现破圈与销量的转化。

南京是全国热门旅游城市之一,针对后疫情时代旅游业复苏的话题,东方盐湖城旅游发展有限公司董事长吴静分享了与巨量引擎的合作经验,吴静表示,“线上与巨量引擎江苏分公司展开全面合作,例如达人攻略体验、信息流内容热推,在抖音平台打造品牌建设与内容营销的阵地,激活用户感知和释放品牌IP能力”。

峰会上,巨量引擎整合营销高级策略总监李艳杰现场发布了“域见中国”美好城市品牌计划,该计划聚焦区域重点行业,整合多端资源,拉升区域品牌影响力,促进行业增量探寻,驱动城市营销。未来,巨量引擎将协同行业研究者、行业从业者、行业参与者,以行业为抓手,打造有内容、有体系、有沉淀的沟通平台。

巨量引擎整合营销高级策略总监李艳杰

建设内容生态+创意内容精细化,释放营销新势能

内容生态作为营销的重要发力点,巨量引擎凭借多元丰富的内容产品和营销版图构筑起高质量流量池,成为品牌营销的核心驱动力。

以内容的力量,突破营销边界。巨量引擎江苏分公司高级策划专家冷雨萌表示,“巨量引擎以破域营销、行业深耕、巨量势能和直播沉淀搭建多元内容格局,依托全域内容生态、全能达人生态以及全端产品生态,助推品牌深化内容营销”。以抖音潮范打造城市特色名片,跨域营销,传播城市符号,创造了如抖inCity、抖音文旅创作者大会、巨量中国、抖 IN 好物节等大众和品牌主都喜爱的经典IP。

如何引发即时当场的消费行为转化?巨量引擎营销创意经理苏子衿提出了“效果广告创意4T法则”,并阐释“效果广告创意4T法则以吸引力、信任力、诱惑力、行动力为标准,建立营销新路径,为品牌主提供品效协同的内容创意”。对于“效果广告创意4T法则”的实践应用,苏子衿补充,“效果广告创意4T法则,未必同步发生,但却不可或缺;未必均衡,但却能够协同起效”。

奇迹山市场总监张铭鑫

进入直播和短视频的时代,网络红人提供的内容形态和变现渠道正在不断丰富,为更多新人的出现提供了土壤,也因此催生了众多达人团和MCN机构。在内容分会场,奇迹山市场总监张铭鑫现场揭秘红人生态,以及如何依托于红人构建内容营销。张铭鑫表示,“音乐舞蹈、生活方式、颜值、情感类内容用户渗透率最高,也是红人数量最多的类型。未来,短视频内容更加垂直化、多元化、标签化,细分场景是未来的发展趋势”。

升级”人、货、场”新价值,开启电商生态新十年

直播带货是诞生于移动互联网时代的物种——直播与电商行业深度结合的产物,这个产物经过多年的孕育,在今年这个特殊时期得到了释放,成为电商实现新发展的突破口。

电商分会场上,抖音电商业务部市场营销高级经理褚芙玮提出,在电商生态“新十年”中,对抗颠覆性变革的破局思路是以内容驱动生意增长。 独有生态营造与众不同的“人”“货”“场”,抖音电商打造以(“人”+“货”)x“场”为核心的内容电商价值体系。此外,为了激活电商无限潜力,抖音电商推出“种子计划”,为新商家入驻小店提供各种福利政策。据介绍,入驻的新商家可享受超便捷小店开通、低佣金优惠、培训课程限量免费开放、官方专属运营对接、海量直播流量扶持等政策。

内容电商新赛道,涌现新机遇。巨量引擎本地运营中心大快消行业资深经理程泽提出两大破局之道。内容层面,应将爆品思维渗透到长期运营战略中;流量层面,多域协同运营实现立体化流量获取。会场中,程泽结合全新消费者洞察,提出以(用户需求X感官刺激)/决策成本为核心的爆品公式,让企业能够规模化打造爆品。

今年上半年,一家名为“华为花粉之家”的商家在入驻抖音不足半年的时间里,成功做到在抖音一场自播收获最高涨粉10万、成交457万的成绩,依托的绝大部分是短视频和抖音活动带来的流量。如今,抖音已成为首屈一指的带货流量池,不断提升入驻商家的销量和转化率,为站内品牌提供运营新思路和增长新空间。

巨量引擎达人经纪负责人袁海从达人角度来解读抖音电商生态的“人”、“货”、“场”,并现场论述优质电商达人在品牌营销中的重要作用。袁海认为,优质电商达人能够通过人格化种草、专业化选品及场景化带货,打造人格化渠道品牌,为消费者提供多样化消费体验,让人的连接和个体的崛起成为时代的最大红利。

标签:巨量;引擎;电商
责编:罗鹏 袁涛
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