“没想到春节假期刚过，就接到了一笔生意。”2月14日，目送着拖拉机离去，家住江苏省扬州市江都区丁伙镇双华村的韩长宝拍拍身上的尘土，开心地坐下吃饭。常州的一家苗木客户此次到他的花木田里备货，一下要了700多棵蜀桧，给了韩长宝1万多元。

吃过午饭，韩长宝走向一旁的空地。“这是试验田，从前年开始，留出一些空地，看市场上哪个品种好卖再种。”韩长宝说，花木不像水稻一年一收，时间长的要两三年才能长成，如果行情不好，几年的付出就打了水漂。

“这片田是3年前种的红叶石楠球（宽幅80-100厘米），到现在只卖出去一小半，这就是吃的对市场研判不透的亏。”在预留的田地南边，是一大片销售不好的红叶石楠球，每次路过这里，韩长宝都要苦下脸，也更加坚定了看市场种花木的决心。

第一年留下9亩地搞实验，韩长宝专门跑了山东、安徽的一些花木市场，调查市场前景好的品种，最终选择了种植红花继木，去年长成后一下子就卖完了。韩长宝说，今年留了10亩地，准备在5月份种植红叶石楠小毛球。

李丰村有10个花木种植大户，加在一起种植面积达300亩。韩长宝经过市场调研决定种植红叶石楠小毛球，他第一时间在群里告诉了其他大户，大户们都表示将增加红叶石楠小毛球的种植面积。“村里的10个大户并不是竞争关系，客户过来选购花木时，发现自家没有的品种，都会推荐给其他花木种植大户。”大户戴成贵说，去年花木种植大户们听韩长宝建议，种植的花木销量非常好，“长宝有头脑，跟着他干准没错。”

花木种植大户们对韩长宝的信任不是无的放矢。时间回到2015年，那时丁伙镇花木种植盛行，几乎每家每户都种植龙柏和蜀桧等常规品种，但销量逐年降低。韩长宝用一个月的时间跑遍了浙江金华、安徽等地的大型花木市场，发现当地销售的花木“爆款”早已经不是自家种植的品类。回到村里，韩长宝第一时间召集所有花木种植大户坐下来畅谈以后怎么发展，韩长宝表示要学习别人搞容器苗。对于韩长宝的建议，当时的花木种植大户们不敢付诸行动。“你们先继续种植老品种，我来搞容器苗，效果好的话我来教你们技术，给你们客户。”韩长宝拍着胸脯说了这句话。那一年，他拿出将近一半的土地，实验容器苗，专门种植市场上好卖的金森女贞、红叶石楠、红花继木等品种。

“韩长宝生产出的容器苗，亩均效益比以前翻了一番。”丁伙镇农业农村局局长徐光照为记者算了笔账：老品种花木体态大，一亩地只能种几千棵，收益在2000元左右；容器苗占地面积小，一亩地可以种植几万棵，收益可以达到5000元。

韩长宝带头“吃螃蟹”，其余的花木种植大户纷纷效仿，容器苗已经成了李丰村甚至丁伙镇花木种植大户们的必需品，而且容器苗需要在小容器里装土、保养、插穗等，这一套流程也为村里的老人和留守妇女带来了务工机会，仅做小工每人一天就能收入100元左右。

李彬彬 丁玲