5月25日一早，河南省政协委员、高级农艺师陈增喜，和药益宝公司董事长查洪付两位“60后”，便赶到七里园乡“家乡好物”直播间的镜头前，亲自上阵为拼多多消费者推荐家乡的艾草制品。
“我也不太会吆喝，只能给大家讲讲家乡的艾草到底有多好。”在镜头面前，搞了十余年艾草制品生产的查洪付有点腼腆，一旁前来助阵的陈增喜则是如数家珍，为消费者详细分析艾草的各种成分和对健康的益处，吸引全平台40万消费者观看购买。
这场直播，是拼多多今年发起的“家乡好物直播”乡村产业振兴计划的第一站，通过接地气的“好物推荐官”直播推介、新电商人才培养等多措并举，推动南阳艾草电商产业带实现更高质量发展。该计划预计在未来三年覆盖超过100个涉农产业带。
“我们希望可以发掘出更多美味、有用的乡村特色好物，帮助真正一线的农业生产经营主体，通过新电商平台更快发展。”拼多多“家乡好物直播”项目负责人介绍说，接下来要将举措进一步下沉至田间地头，扎实推动地方乡村产业振兴、农民致富。
艾草“拼”成致富草
作为医圣张仲景故里，南阳有着 “天然药库”“世界艾乡”之称。当地流传着“家有三年艾，不求郎中来”的俗语，出租车司机也能熟练地向游客介绍艾制品发展史。
从地头随处可见的野草，到如今的保健消费“网红”产品，南阳艾草产业飞快增长。数据显示，南阳已成为中国最大的艾草基地，种植面积超过24万亩，种植产值超过7.2亿元。同时，根据南阳市商务局数据，全市艾草种植、加工、电商企业约3000家，艾制品电商交易额超80亿元，占全国市场70%以上，成为全国最大的艾制品电商产业带。
▲在河南省南阳市，围绕艾草已发展起种植、加工、销售的全产业链，成为家喻户晓的“致富草”。摄影｜寻木
就在南阳市北郊的达士营村，大大小小坐落着几十余家艾草种植、加工企业，其中年产值突破千万元以上的企业就有7家，仅艾草产业一项，全村产值便突破2亿元，安置农民就业1000余人，是名副其实的“小艾草大产业”。同时，达士营村也是远近闻名的“电商村”，全村做艾草和农产品生意的电商店铺，超过162家。
“南阳地区艾草制品销售已占拼多多全平台同类产品的70.5%”，拼多多行业小二耳冉介绍，2019年以来，艾草制品销量爆发增长，来自南阳地区的订单数同比增长150%，销售金额同比增长130%。
在电商热潮的推动下，不少传统的加工企业，也在厂子里学起了电商经营。
“从去年开始，我们开始重点投入拼多多平台，希望能让家乡艾草，让全国更多消费者知道。”药益宝公司董事长查洪付说，从不懂电商到全力以赴，代表着加工企业的迫切转型需求。在很长一段时间里，当地的艾制品工厂的重点生意是贴牌代工，“同样的艾草产品，从我们南阳加工，贴上外地的品牌就贵了一倍以上，还再卖回到南阳。”
▲在拼多多“家乡好物直播”南阳艾草专场，药益宝董事长查洪付正为消费者推荐艾制产品。摄影｜寻木
去年末，药益宝组建了专门的电商运营团队，计划通过“前店后厂”优势，建立起艾草的新品牌。电商负责人栾迪介绍说，现在每天可发出1000单左右电商件，并且正在筹备推出多种专供产品线系列，“从5元到二三十元不等，把加工厂的产能充分利用起来，把品牌建起来。”
同样计划将艾草“拼”向全国的，还有南阳市淅川县的“70后”移民张永红。作为南水北调中线工程的要地，淅川移民搬迁从上世纪50年代开始，历时半个世纪，先后动迁近40万人，是中国水利移民第一县。
2018年开始，张永红将自家的艾草初加工产品，放到了拼多多上销售，并且自学摄影、修图等，身兼运营、客服多职。他正在新建加工厂房，计划通过新电商平台等渠道直连消费者，将自家的品牌真正做起来。
拼多多“家乡好物直播”项目负责人表示，去年拼多多在南阳发起过产业对接会，发现艾草电商产业在当地渗透率非常高，从业者对拼多多运营需求旺盛，“接下来我们将在南阳地区加强新电商人才培训和孵化，帮助更多的乡村产业项目进行专业化升级。”
原材料到品牌的新升级
近年来，南阳的这股电商热浪，成为当地品牌升级的一个折射。
品牌化一直是当地艾草产业的隐痛，过去大量工厂依靠代工生存，产业集中度不高，导致家家搞产业，但始终缺少头部品牌。
就在三百公里外的湖北蕲春县，“蕲艾”已成为当地一张响当当的名牌，每年增速超过35%，预计到2025年蕲艾年产值将达300亿元，大有和南阳艾草分庭抗礼之势。
“南阳比他们（蕲艾）要早30年”，陈增喜是当地著名的艾草专家，他认为南阳艾制品产业最需要补齐的短板，是品牌和标准。
▲当地的艾制品生产车间中，村民们正在熟练地加工艾条产品。近年来，艾草产业的飞速发展，也为周边乡村带来了大量的就业机会。摄影｜寻木
陈增喜介绍说，目前当地已分别和郑州大学、河南省科学院等建立起产学研合作，从源头上加速攻克艾草的品种选育、基因测序，并对艾制品进行标准化分级，不断开发新产品。
查洪付表示，工厂全力以赴搞电商，就是要通过新平台把品牌建起来，“不能再走代工贴牌赚加工费的老路，光为别人做嫁衣，我们也要借势让更多消费者知道，真正的艾草好品牌，出在南阳。”
南阳市商务局电商科负责人介绍说，近两年艾产业发展突飞猛进，但尚未形成聚集性产业模式，“缺乏统一的行业和产品标准、完善的物流基础设施、系统性的前置产品研发，特别是缺乏专业的艾草电商运营人才。”
对于这些制约，拼多多商家、圣旺药业有限公司负责人宋秋燕深有体会。这位风风火火的“80后”姑娘，正成为家里和工厂的主心骨。
“这两年消费者对于艾草制品的消费需求，出现了很大变化。”宋秋燕说，传统的古法熬制药膏方式，药效强但清洗不便，并且用户也需要更便捷、易用的产品。为此，他们开发出可以有由机器批量化生产的艾草贴剂，方便携带、成本也更低，并迅速在拼多多平台蹿红。
▲艾条是南阳最常见的艾制品之一，“南阳艾”远销日本、韩国及东南亚多国，并且当地有着675项艾草相关专利。摄影｜寻木
2019年开始，宋秋燕开始带领团队开拓线上市场，因为消费需求旺盛，今年3悦又开设了第二家拼多多店铺，由专业人员每天为消费者直播讲解用法。“艾制品的复购率很高，而且现在我们可以收到一线的消费者反馈，能够更快调整研发新品。”
“南阳艾草产业中，80%的从业者在搞电商，所以要在产品上进行重新开发，医院、进社区、进家庭。”陈增喜提议，要根据拼多多平台的消费特征，引导更多企业进入，推出更加便捷易用的贴剂、精油等产品，“除了巩固行业和中老年消费外，也要让拼多多上的年轻消费者喜欢上艾草制品。”
“南阳是‘家乡好物直播’第一站，我们希望通过平台的技术优势帮更多乡村产业快速成长，带来更多增量市场。”拼多多“家乡好物直播”项目负责人表示，该计划将瞄准全国超过100个特色产业带，通过全面的激励扶持，持续深耕乡村产业，促进全国各地最好吃最好用的农副产品，更好对接8亿消费者的大市场。
