“嘭嘭、嘭嘭嘭、嘭嘭嘭嘭嘭……”远远地，就听见一阵极富韵律的声响传来，厚重而悠扬。知情人说，那是老蒋家在弹棉花呐。

　　老蒋家在江苏省张家港市金港镇封庄村的六方庄。弹棉花的工坊在一个四合院里，大门外，挂着块“手工弹棉花技艺展示馆”牌子。迎门的正屋，是师傅们弹棉花的地方。师傅们人手一张差不多有2米长的木弓，木榔头不停着敲击着弓弦；弦下，洁白的棉花翻滚如云海雪涛。这“嘭嘭嘭”的声响，就从他们手下传来。

　　墙上，也有一张这样的弓挂着。黄褐色的弓身磨得油亮，一看就是很有些年头了。

　　一则新闻

　　接续了这“弹棉花之家”的传承

　　这张弓的主人叫黄翠萍。她弹棉花，是半路出家。尽管她家往上数有好几代，都是干这一行的。不过，45岁之前的她从没干过，也没想过要干这一行。

　　2003年的一个晚上，黄翠萍看电视，调到了中央电视台，偶然看到一则新闻——黑心老板用黑心棉制作棉被害人无数。气愤之余，她想起了自己的姑姑，想起了姑姑弹制的又松又软的棉被，想起小时候无数次听到过的、远乡近邻对姑姑手艺的赞许。“黑心棉害人，老手艺肯定会受欢迎的。我应该让家传的弹棉花手艺重新振兴起来！”

　　说干就干，办事干脆的黄翠萍就找到了姑姑家。弹棉花是个技术活，也是个气力活。此时，黄翠萍的姑姑已经很少再弹棉花了。不过，家里有人想学，能让这手艺传下去，她当然很高兴。于是，一教一学，两个人都很用心。

　　一条棉胎敲弹7000多下，正反两面纵横交错用3000多根纱固定，再一遍遍打磨，最后缝制完成，黄翠萍一步步领悟着这门手艺的奥妙，花了两年时间，才算“出师”。出师后，黄翠萍办起了自己的手工棉被作坊，“嘭嘭嘭”的弹棉花声，重又在村里响起。她家的手工棉被，很快在四里八乡叫响了名气。很快，黄翠萍还招来了几个徒弟。

　　不过，这名气毕竟还只是局限在四里八乡，开拓市场很大程度靠的是熟人口口相传。再加上，现在市面的各种机制被花样层出不穷，外套不断翻新。黄翠萍的作坊一直办着，却办得很艰难。“被子卖不出去，工人的工资总是要发的。有时候，真觉得支撑不下去了。”

　　两床棉被

　　塞进了儿子出国留学的行囊

　　蒋晓栋，黄翠萍的儿子。

　　妈妈开始办作坊时，他还在读高中。妈妈在作坊忙，他放学后少不得去帮把手。帮把手也只是怕妈妈太辛苦，对妈妈这“事业”其实没太在心。

　　2010年6月，蒋晓栋考上了美国堪萨斯大学，攻读金融学硕士学位。临行时，行李箱空间实在有限，可妈妈还是在他的行囊里塞进了两床她亲手弹的棉被。然而，就是这两床棉被，让蒋晓栋有了太多的温暖回忆。异国他乡，每当他感到孤独时，就会窝在这棉被里，仿佛回到了妈妈的怀抱。

　　蒋晓栋第二次被弹棉花这家传手艺深深触动的时候，是2016年初，他初为人父的时候。当他小心翼翼地展开松松软软的小棉被裹住儿子娇嫩的身躯，看着儿子从棉被中探出的甜甜笑脸时，他突然意识到，一床棉被，是温暖，也是情感；一门手艺，是历史，也是文化。

　　于是，蒋晓栋郑重其事地向家里人宣布，他要帮着妈妈，一起让手工棉胎这门手艺发扬光大。此时，蒋晓栋已经是当地一家光伏企业负责出口贸易的总监，年薪约30万元。

　　文化营销

　　让“老棉被”赢得新粉丝

　　一个留学归来的金融硕士，去管理一间弹棉花作坊？是大材小用、英雄无用武之地，还是所学非所用、直接抓瞎，一时间引来诸多怀疑的目光。然而，蒋晓栋用行动告诉我们，有关市场的事，一通百通。以知识为后盾，就能为传统工艺的传承开辟出不一样的天地。

　　文化营销，这是蒋晓栋祭出的第一招。他认为，传统工艺的最大卖点就在历史传承。而当今社会文化的复苏，正为他们提供了最好的机遇。

　　于是，弹棉花作坊成了“手工弹棉花技艺展示馆”。进入这里，不仅可以现场观摩工人们的现场操作，更可以浏览中国手工弹棉花千年历史图解。譬如说，中国古代四大农业百科全书之一，元代《农书》所载的弹棉花工具图；清乾隆年间直隶总督方观承为棉花种植、纺织及练染的全过程所制的《御制棉花图》等。“木弓曲引蜡弦绷，开结扬茸白氆成”便是乾隆皇帝为《御制棉花图》所题诗句，形象地体现了弹棉花这一手艺悠久的历史传承。

　　在蒋家，从事弹棉花这一行也可以上溯到1890年，传到黄翠萍手上，已经是第五代。这些，都让蒋晓栋为手工弹棉花找到了文化附加。

　　与历史相得益彰的，是情怀。“盖上一条好棉被，就像回到妈妈的怀抱。”这是蒋晓栋切身的感受，也是他最喜欢的一句宣传语。“有暖温存物，无寒著莫人”这两句诗也被他“拿来”，化作“有暖制被所”这个暖暖的品牌。

　　当然，光靠历史与情怀是走不长远的。蒋晓栋认为，大多数非物质文化遗产的作品偏观赏性，而棉被却更多地需要具有实用价值。进一步的研究发现，虽然机器棉被拥有生产效率高、人工成本低等竞争优势，但机器棉被中的棉花是一层一层铺上去，不仅不够蓬松和柔软，而且容易分层和损坏。而手工棉被用木弓敲弹，棉花纤维相互交融成一个整体，蓬松、柔软、耐用。“现在经济条件好了，大家都追求品质生活了，手工棉被一定会有市场。”当然，该变的还是得变。跟着时尚走，在蒋晓栋的主导下，他们家的棉被变薄了、变轻了，变得更符合年轻人的品位了。

　　管理上，他们第一次编制了标准化的生产规程，为购进的棉花和卖出的棉被提供了质检报告。营销上，搭上了网络快车，微信、微博、短视频齐上，打市场不再靠熟客口口相传，小打小闹了。“我儿子一搭手，这几年，我们家的手工棉被，被越来越多的年轻人所喜爱。一年能卖出去5000多条，销售额达到200多万元。”说起这，黄翠萍脸上写着的全是满意。

　　当记者见到蒋晓栋时，这满脸络腮胡的大汉正对着一台小小的笔记本电脑用功呢。毕竟是多年从事国际贸易这行的，这一阵，踌躇满志的蒋晓栋正在谋划着，要为他家的手工棉被打开海外市场。（苏报融媒记者 王小兵 文/图）