扬子晚报网11月8日讯（记者 李冲 顾秋萍）“去年来进博会是观展的心态，今年来，就是为了采购落地！”来自淮安交易分团的西派集团董事长梁桂华如是说。西派集团有限公司位于江苏省金湖经济开发区，国家高新技术企业，也是中石油、中石化、中海油、俄罗斯、阿联酋、科威特等国家石油公司的合作供应商。董事长梁桂华为了响应国家中国制造及转型升级的号召，从2019年开始陆续对他的工厂进行技术改造。这是他第二年来到进博会现场，也是带着目标在进博会上寻找适合他智能工厂所需的高端制造装备！当天与瑞士的斯达拉格签署了866万欧元的订单意向合同。

作为江苏省两化融合试点企业，西派集团一直走在技改路上。梁桂华告诉扬子晚报/紫牛新闻记者，“今年我们借疫情对市场的影响，正好有时间将我们的生产装备进行升级，总投入1.5亿元技改后的智能工厂，带来的成效也是显而易见的，整个智能车间只需要四五个人，但可能达到原有传统制造模式的二三百人的工作总量，且质量更可控，产品交期更适时。”

此次参加第三届进博会，梁桂华是有备而来。为了做到货比三家，他提前做足准备，专门整理制作了一个Excel表格，表格上展示的企业有大隈、斯达拉格、斗山、马扎克、尼古拉斯克……详细列举了公司需求和参展商的优势，以及产品的匹配度。

“选择最适合的，而不是最贵的。”梁桂华表示，参加进博会，不仅可以“货比三家”，也是近距离了解同行、上下游产业链以及“比学赶超”同业的机会。“而且，现场下单，有时能省几百万元。”

“进博会开拓企业管理者的视野和思路，包括企业管理、未来企业发展方向，甚至企业发展到哪一步，大概需要哪些设备，都能在进博会上找到答案。”梁桂华告诉扬子晚报/紫牛新闻记者，“此外，还能从跨界的角度获得触类旁通的灵感，比如，进博会上，很多智能机械的产品颜值很高，给我们的生产提供了新的思路。”

“进博会开展以来，淮安交易分团已实现较大采购订单20多笔，超出预期。其中，对高端智能装备、医疗器械采购占比近八成，较上届进博会提高两成；对高档消费品及高端食品的采购需求也表现更加强烈。”淮安市商务局外贸处处长高艾珍在接受扬子晚报/紫牛新闻记者采访时表示，本届进博会，淮安市293家采购商报名注册，1195名专业观众拿到入场券。初步统计，全市意向采购额达5600多万美元，超上届进博会。

视频拍摄、剪辑 顾秋萍 李冲

校对苏云