“今天，我给大家讲讲直播带货的实战经验。”近日，在宿迁市泗阳县城厢街道的会议室内，一场以“直播带货”为主题的培训正在进行，附近的种养大户和街道村干部都跑来听新鲜。

“怎么做一名合格的带货主播？”“如何打造爆款直播带货视频？”主讲人刘鑫一下吊起了大家的胃口。具有丰富实战经验的刘鑫先是讲直播带货的基本知识，再一一解答问题。他从短视频直播带货带来的农产品销售商机，讲到抖音的流量池及用户画像、快手的下沉策略以及如何提升短视频带货的转化率和把握抖音、快手电商变现的机遇等，有理论，有案例，有数据，课程内容翔实又精彩。

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打造爆款直播带货视频，都有哪些技巧呢？刘鑫通过短视频直播带货的案例告诉大家：“直播带货的玩法就是要建立自己的直播间、自己的账号，告诉人们我是哪里人、我是卖什么的以及我的产品好在哪里，要打造自己的‘个人IP’，如‘土鸡哥’‘石榴姐’等……直播带货的优点是投入低，可控性比较强，突出自己的产品，还可以做矩阵账号，增加粉丝量。”

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“我们的蔬菜、螃蟹、鸡蛋、草鸡该怎么卖？”场上有人发问。刘鑫说，电商直播带货要做好账号的包装、每天保证固定的直播时段；短视频也需要创新，标题吸引人，展现形式与众不同，搞好视频的拍摄与剪辑，同时还要分析观众的男女比例、年龄结构和消费习惯等，提供有针对性的产品。同时还要遵循四个原则：有价值观，有利他思维，有温暖，有趣“有争议”。

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在讲课结束后，“实力主播”李孝将分享了自己在直播销售蒲公英的过程中如何“涨粉”的销售经验：“视频时间要短，七八秒长最好；要有‘槽点’，增加一些与众不同的理念，颠覆观众的思维；还要设置悬念吊胃口，引导‘粉丝’评论转发。”

“直播带货”培训班上，大家不仅认真记，带着问题听，不少人还举起手机现场直录，害怕错过精彩的内容。一些大户还与主讲人就有关问题进行了互动，加深了对直播带货知识的理解。

龙门村种菜大户张露金、孟海燕夫妻俩，之前也在抖音上卖菜，可“粉丝”一直涨不上去。张露金告诉笔者：“听完课我就把个人账号改成‘青菜小哥’，并且决定多弄几个账号打造直播矩阵，通过直播来卖菜。说实话，这堂课学到了许多新知识。（张耀西）