10日，第四届中国国际进口博览会正式闭幕，企业清空“购物车”，满载而归。当然，进博会不只是“买买买”，它是一个全球企业优势互鉴、资源互补、知识共享的大平台。此次进博会，江苏企业又一次收获了一个对标先进、找差距、补短板的契机。

启示一：提早布局，关注最前沿技术

对很多企业来说，来进博会除了买买买，更多地是为了长见识。

进博会期间，记者与江苏合兴汽车科技有限公司的技术经理施显祥在智能出行展区逛了一圈又一圈。让他吃惊的是，在首届进博会场馆中，他见到的多是电动车，而这一届进博会氢能源汽车已经占据了“半壁江山”，这意味着未来一种可能的发展趋势。据介绍，氢燃料燃烧后排出纯水且无任何颗粒物，成为实现碳中和的重要路径之一，但系统使用成本是燃油车的3-5倍，所以还未能实现大面积推广。

“氢能源技术的专利大多掌握在丰田手中，丰田技术研究院测算出来，现有的燃油车再降低27%的二氧化碳排放，就和目前锂电池是一样的，所以日本车企在全力发展氢能源汽车这一块。”施显祥说，“每个技术革新都会对整个行业、整个产业链带来巨大变化，国内企业想跟上发展的步伐，就要提早布局，这样在新技术普及后才能站稳脚跟。”

张家港广大特材股份有限公司花了2000万美元，采购了西班牙高端装备生产商尼古拉斯克雷亚集团的6台ORIX高架桥式龙门加工中心。为什么不惜重金？“原来大家一直做的是陆地上的风电发动机，陆地上的风机规格比较小，但现在海上风电发动机越做越大，国内大型风电机组的产能却有很大缺口，制造这些海上风机产品的生产装备也存在空白。”该公司副总经理庄陆华说，“这家西班牙企业是铣削解决方案的头部供应商，我们买的是他们公司最尖端的一款机床，能达到超乎想象的加工范围和加工精度。所以，去年进博会上，我们就瞄上了这家企业，今年很痛快地就下单了。海上风机在未来将是个大市场，我们得提前做准备。”

启示二：低碳和数字化是挑战也是机遇

江苏农爱田科技有限公司董事长付保华已经参加了4次进博会，“每次来进博会都有不同的感悟。今年我重点关注了服务贸易的数字化。你说我们这天天做服务贸易的，出口每一单产品都要有国际上的第三方机构的认证才能出去。特别是今年，国际物流运费暴涨，供应链变得极其脆弱。”在服务贸易专区，他逗留许久，接收了很多新信息，觉得深受启发。例如，邓白氏全球首发的“全球数智供应链解决方案”，利用其覆盖超4.4亿家企业、200多个市场的全球数据云及分析能力,将全球大数据、人工智能、机器学习相结合,通过供应链寻源、监控、匹配和供应商深度分析,帮助企业打造兼具经济性和安全性的供应链。

位于服务贸易专区的德国TUV莱茵集团进博会期间收到600多次的问询，比上一届整整高出20%。该集团首席执行官、管理执行董事会主席富笔总结，“大家感兴趣的领域集中于碳排放智能仿真运算模型、碳足迹测试技术、碳管理人才培训以及智能制造相关的内容，我相信这是未来的趋势，也是2022年进博会的重要话题。”

当前中国产业面临低碳转型和数字化转型两大趋势，既带来挑战，也为先行者带来了机遇。“中国市场已成为世界经济发展的主要引力场，进博会是全球企业展示领先技术与创新实践的绝佳窗口。作为能源管理和自动化领域的数字化专家，不少客户在第一届进博会上签约之后，又连续在每次的进博会上与施耐德电气继续牵手，其中不乏江苏的客户。”施耐德电气高级副总裁、工业自动化业务中国区负责人庞邢健说。

启示三：回归工匠精神

江苏鑫淮环保设备有限公司生产经理孙开宇，在机械装备专区，辗转于日本、德国的企业，细看最新产品、最新技术。“以前没有想过加工设备智能化程度这么高，也就是说我们认为人工辅助是必不可少的，而事实上现在看到很多设备已经是一体化了，从你把料子放到机床上一直到最后成型，只需要人工做简单的维护、调试等。”孙开宇说，“这些技术都是未来企业发展的重要方向，我们这些中小企业更要注重工匠精神，只有精耕细作，才能有市场，才有竞争力。环保这一块是个良心产业，我们想的就是认认真真做好产品，为家乡的青山绿水尽一份微薄之力。”

胜科纳米（苏州）有限公司深耕半导体分析测试领域，在全球拥有超过2000家客户。该公司董事长李晓旻说，“半导体产业的细分领域特别多，可以分出来成千上万个。所以要达到整个所谓的半导体产业链升级的话，需要上万个细分领域协作并进。那么在这种背景下，我们一直呼吁在中国需要更多的工匠型企业，要在每一个细分领域里把自己的技能做深。”

本届进博会，家乐福中国采购金额超过3500万美元，约合2.3亿元人民币。然而，成为一个“国际买手”却不是那么简单，需要对每个细分领域都做到“精打细算”。“近一两年来，国内市场消费分层趋势明显，传统顾客越来越多、高品质顾客也越来越多，顾客间的需求差异越来越大。今年以来，家乐福持续引入新品数量已达1000支以上。其中，在消费升级大背景下，高端顾客对商品的需求很旺盛，他们更关注时间、更关注品质、更关注对服务和性价比的要求。”家乐福中国采购副总裁李雪成说，“比如古法手工精酿啤酒，带着酿酒师强烈的个人想法和意愿，每一瓶都独有风格，我们通过市场数据发现，国内市场超高端啤酒的需求正在急速增长，所以精酿啤酒在门店一上线便备受关注。”

记者 丁茜茜 宋晓华