正在上海举办的第五届进博会，是苏州扩大进口，巩固和提升对外开放优势的重要机遇。近日，苏州跨境电商企业在进博舞台上与多家国际品牌达成合作意向，为苏州消费者“买全球”提供更丰富的选择。

“这次已有四五家品牌商、供应商有合作意向，比去年多。”电话那头，进博会现场一片火热交谈声，苏州易康萌思网络科技有限公司联合创始人陈燕不得不提高嗓门。该公司在苏州发展十余年，主要为海外品牌进入中国市场提供一站式的跨境电商解决方案，去年进口额3000万美元，同时，拥有自营跨境购平台Ecstorm，去年仅在天猫平台的销售额就达3000万元。

陈燕说，公司已连续五年参加进博会，今年发现好几个不错的国外品牌由“小摊位”变“大摊位”。“这从侧面反映了这些品牌在中国进一步发展，也显示出中国市场的巨大吸引力。”陈燕说，由于疫情影响，开拓销售渠道、扩大市场份额是近两年来许多国外品牌所需。陈燕介绍，今年进博会上，苏州易康萌思科技公司与澳大利亚的Nutrition Care营养食物品牌达成初步合作意向，将为品牌提供线上经销、采购、仓储等业务。“这方便了优质品牌在中国市场的发展，同时提升了国内消费能级。”

苏州市国海国际货运代理有限公司首次参加进博会，便与日本LOAX株式会社签订意向合作协议，未来将在跨境电商的业务上加强合作。该公司深耕吴中区13年，进出口业务总额逐年增长，其创办的玄通跨境易购平台主要进口化妆品、小家电、母婴用品等产品，目前在中国香港及德国、日本、美国均有仓库。吴中区是苏州市跨境电商综试区的一员，是苏州目前可开展跨境电商B2C业务模式最多的地区之一。

苏州市国海国际货运代理有限公司总经理吴开明表示：“受疫情影响，与国外企业面对面谈生意的机会不多，我们倍加珍惜这次机会。”此次进博会，吴开明向合作方介绍近日公司在吴中综保区开出的玄通跨境电商新零售体验中心，集保税仓、实体店、线上平台于一体的跨境电商“前店后仓+快速配送”展销模式，将实现消费者家门口看实物、网上一键“买全球”、第二天送货上门的高效购物服务。“未来将继续增加优质贸易品类，同时扩建海外仓，提供更便利的跨境购买服务。”吴开明说。

自2016年中国（苏州）跨境电子商务综合试验区发展政策实施以来，苏州对年度跨境电子商务实绩达到500万元以上的企业给予不同程度的补贴奖励。陈燕与吴开明的直观感受，是近年来在苏州了解跨境电商的政策信息越来越便利，政府解决问题的效率越来越高。去年，苏州易康萌思科技公司获得了几十万元的补贴。

据苏州市商务局统计，进博会开幕不到三天，苏州交易分团便达成意向成交额13.8亿美元，超出去年的总额1.6亿美元。（记者 韩丽媛 文/图 部分图片由受访者提供）