11月7日，来自淮安交易分团的西派集团董事长梁桂华来到上海国家会展中心，直奔3.1馆技术装备展区，他想看看什么？大隈、斗山、山崎马扎克、德马泰克……这些国际大牌，他又为谁而来？记者跟着他一起逛了逛，看他的收藏和购买！

“这个机床我们可能在未来也要要，你看看，这台机床被采购掉了。如果在现场买应该对折，因为它再装起来，再运回国已经不划算了！”

作为本届进博会“巨人级”展品，西班牙产大型龙门机床是梁桂华打卡的目标之一，也是他未来的采购计划之一。就在他惊叹其精密之余，机床上挂起了“已被采购”的横幅。

西派集团是江苏民营科技企业，经过10多年的发展，目前已经在控制阀门、石油机械、仪器仪表等研发上掌握了诸多关键技术和核心工艺。但梁桂华认为，技改无止境，今年预计要投入1.6亿进行扩产和转型：

“我们工厂已经技改了一年多时间了，而且我们差不多还要8个月时间，就完全旧貌换新颜。除了机器换人，最主要的是我们要扩大产能，因为现在人加机的模式，从产能上已经有瓶颈，第二个方面是产品质量，没有好的设备就很难生产出好的产品；其次是交货日期，只有实现自动化，保证我们的APS的一键排程，按时完成订单生产。”

在梁桂华的手机里，事先做好了一张EXCEL表格，是各家机床的性能、价格、优势的分析比较。到这家看看，与那家谈谈，一路寻找心仪的目标，同时，又不仅仅只看机床，比如在法国博杜安的高端发动机前，他也驻足良久：

“你会注意到，它做得美伦美伦、精妙绝伦，它的工艺、油漆，各方面对你来说都是一种感触，你就可以联想到，它的生产过程当中粗糙度的要求，包括对毛刺的清理，油漆的处理啊，作为一个管理者而言，你就要想象，我的产品能否达到这种高标准、高要求。你不一定是在阀门领域。”

其实，梁桂华也算是进博会上的“老客”了，去年他来观展的时候，还没有采购目标，但众多知名企业的新产品新技术“击中”了他，回去后念念不忘，今年更是第一时间主动报名：

“去年的观展与今年我订设备相当于奠定了一个基础，因为去年看哪些产品，现在目前在我中国市场出现了。”

一圈逛下来，他最终选择了“收藏夹”里总部位于瑞士的斯达拉格集团的设备，现场签订了意向协议，计划“以一流的装备，生产一流的产品”：

“目前，他们给我们报出了一个非常优惠的价格，以866万欧元8台的设备，初步成交。”

据淮安市商务局外贸处处长高艾珍介绍，今年进博会淮安交易分团广泛宣传发动，精准邀请采购商报名注册，加大对重点采购单位报名注册、成交统计的指导与培训力度，初步统计，全市意向采购额达5600多万美元，超上届进博会：

“有些企业有了采购需求，但缺乏外贸人才，可能需要找代理机构，我们专门成立了公司提供这方面的服务，我们也会跟海关、税务合作，帮助这些企业提供帮助。很多的企业的采购主要是围绕高端的一些设备，对于提升淮安产业的转型升级、提高产品的质量很有帮助，助力我们淮安的产品走向世界。”

江苏新闻广播记者 丁凤云、刘雨薇、孙昕、王德俭、顾倩颖、索浩阳